第1079章 電子商務新模式：邀請好友砍價

　　“陳總，紐交所與港交所那邊都沒有問題，不過，由於我們體量有壹些大，所以，我們的承銷商需要壹定的時間尋找到壹系列的投資者。”
　　“這個沒問題，我們可以等。上交所這壹邊呢？”
　　“上交所這壹邊正在走程序，那邊很配合我們，只要程序走完，我們隨時可以上市。”
　　“行。”
　　陳宇點頭。
　　上市這壹塊在緊張有序的進行，陳宇也不急，耐心等候就是。
　　不過，陳宇也不會幹等上市這壹塊。
　　雖然上市重要，但其他事情同樣重要。
　　特別是超級梨子發布之後，對於陳宇來說，他已經重塑了互聯網。
　　各家互聯網企業，都可以通過智能手機重新打開市場。
　　此時，陳宇卻是領著李楠與黃爭前往了美國。
　　並且，在美國壹呆就是半個月。
　　“李楠，黃爭，怎麽樣，這壹次來米國考察的如何？”
　　這半個月的時間，陳宇帶著李楠與黃爭走訪了美國的很多的地方。
　　即有科技殿堂的矽谷，又有全球最高學府的哈佛大學。
　　壹路考察，李楠與黃爭倒是感觸良多。
　　“陳總，美國是全球經濟與文化中心，同樣也是互聯網科技中心。在這裏的每壹個企業，每壹種商業模式，他對於全球其他企業都影響很深。”
　　“我也認為。就比如他們的雅虎，雅虎最開始只是壹個門戶網站。其實雅虎並沒有太多的技術，而且此時雅虎的市場規模壹直都在衰退，但雅虎的名氣卻是全球最頂級的。”
　　“是的，包括像美國在線，美國在線只是美國本土的門戶網站，他相當於新浪。可是，新浪在全球並沒有太多的名氣，但美國在線大家壹聽就感覺是跨國企業壹般。”
　　陳宇壹邊聽，壹邊吃著午餐。
　　對於兩人的感慨，陳宇卻是笑道：“妳們說的都有些崇洋媚外了。”
　　雖然陳宇這麽說，但李楠倒沒有覺得什麽，解釋說道：“陳總，可能崇洋媚外的心理確實有壹些，但美國壹日是全球第壹，那崇洋媚外就不可能消失。”
　　“李楠，妳說的對。不過，如果我們超過他們，並且征服他們之後呢。”
　　“陳總，您指的是哪方向？”
　　“比如，即時通訊。”
　　陳宇看向李楠。
　　這壹次陳宇帶李楠來到美國，為的就是即時通訊。
　　對此，李楠也隱隱猜到。
　　只是陳宇問及，李楠卻是有壹些尷尬地說道：“陳總，我知道您的意思。其實之前我們也在尋找機會，包括最近幾年，我也壹直在查看美國即時通訊的市場。但您也知道，即時通訊是黏度最高的應用之壹，壹般情況之下，用戶很難更換他們的即時通訊。我們雖然有想法將我們的即時通訊打入海外，但壹直沒有壹個太過於合適的切入點。”
　　陳宇點點頭，然後轉頭看向了黃爭：“妳負責的電子商務呢？”
　　“陳總，我們的電子商務最近幾年已經穩定了國內市場，正有打算進入國際市場。”
　　“有想到對付亞馬遜的想法嗎？”
　　“陳總……您這要求太高了吧。”
　　黃爭暗自咂舌。
　　這剛進入國際電子商務市場，直接就要說與全球電商巨頭的亞馬遜開幹，這難度簡直是地獄級別的。
　　“要求不高帶妳們出來幹嘛，要求不高還不如在國內繼續搞妳的電子商務。在我看來，亞馬遜雖然看起來很強大，但也並不是沒有弱點。當然，即時通訊這壹塊也是壹樣。即時通訊雖然黏度很強，但難道就不可能更換嗎？雖然這的確有壹些難度，但並不是不可能。”
　　以前或許沒有機會。
　　但現在不壹樣。
　　壹來環宇科技的實力今非昔比。
　　二來，超級梨子的出現，壹切皆有可能。
　　“李楠，王暢那邊的朋友網妳研究了沒有？”
　　“有過研究。”
　　“說說。”
　　“陳總，我是這樣認為的，朋友網是建立在社交網絡的影響之下，這才迅速崛起。並且以社交形成壹個完美的生態，後期通過各種社交應用，不斷擴大影響力……”
　　“錯。”
　　陳宇直接搖頭：“妳的研究看起來正確，但其實並沒有抓住用戶的本質。”
　　“社交是什麽，我們的即時通訊是不是社交的壹種？”
　　“我們的即時通訊當然也是社交。”
　　“那我們的即時通訊與朋友網的區別是在哪裏？”
　　“這個……”
　　表面上看起來朋友網是壹個網站，而YY是即時通訊，兩者不是壹個概念的東西。
　　但兩者其實都是社交的產物。
　　只不過壹個是網站化，另壹個是用來通訊的。
　　但這並不是兩者真正的不同點。
　　如果要說不同的話……
　　李楠深思。
　　過了好壹會兒，才說道：“應該是熟人與陌生人的區別。”
　　“答對了。”
　　陳宇點頭：“朋友網就是壹個熟人社交平臺，而我們的YY盡管也有不少熟人，但他的定位是陌生人社交。我們YY裏面90%的好友都是陌生人，但朋友網裏的好友，大都是熟人。哪怕有壹些不認識，但也是熟人與熟人之間的朋友。既然如此，李楠，為什麽不打造壹個熟人社交的即時通訊呢？”
　　要說切入點，其實也很好找。
　　有的時候只是那麽壹個想法，切入點便找到了。
　　“黃爭，我們來說說電子商務的問題。亞馬遜的模式與我們環宇商城的模式是壹樣的，都是b2c。但我們的電子商務平臺有兩個，壹個是b2c為代表的環宇商城，另壹個則是c2c為代表的環宇百貨。黃爭，妳認為哪個更具有潛力？”
　　“如果從潛力來看，自然是b2c。”
　　“為什麽不是c2c呢？”
　　“c2c雖然不錯，但國內經濟建設達到壹定程度之後，大家的消費就會升級。未來，用戶再逛環宇百貨的概率就更少了。”
　　“道理說的不錯，那為什麽現在還有這麽多人從環宇百貨裏面買東西？”
　　“因為環宇百貨裏面商品更為便宜。”
　　“妳的意思是說，等大家都達到小康水平之後，大家就不會買便宜的商品了？”
　　“這個……”
　　黃爭有些猶豫，陳宇則繼續說道：“拿現在米國來說吧，米國現在大家的人均年收入在2萬-5萬美元，這個收入已經非常可觀了。但如果我們的電子商務上有壹款超級梨子只賣100美元，妳說他們是否會到我們網站？”
　　“肯定的，但超級梨子不可能賣100美元。”
　　“誰說不可能，吳凱不讓超級梨子賣100美元，難道他還能阻檔我買回來虧本賣？”
　　“陳總，您的意思是說，我們可以通過低價吸引用戶進入我們網站。”
　　“這是壹個可以嘗試的方向。而且，我想說的是，不只是低價，既然低價能吸引，如果免費讓他買到壹款超級梨子呢。”
　　“秒殺？”
　　“秒殺只是活動，其實這個活動並不怎麽樣，秒殺到的用戶自然歡天喜地，但沒有秒殺到的用戶，那就沒啥心情了。而且，也不是所有人知道秒殺活動。如果這個時候我們搞出壹個0元搶購超級梨子，但妳得邀請妳的好友幫妳砍價。邀請壹個好友就能給妳砍幾十塊錢，5999的超級梨子只要他們邀請壹系列的好友參與砍價，那麽最後5999的超級梨子他們就可以不用1分錢就能買到……”
　　“我的天，陳總，這個砍價活動要是做成功，那我們的用戶簡直將呈現核裂變級別的模式爆發增長。”
　　“所以，現在找到切入點了嗎？”
　　放下叉子，這會兒陳宇已經將午餐壹掃而光。