第三百八十四章 收購

　　會議結束後，各部門又忙碌了起來。
　　顧佳這邊搜索、咨詢了幾天，在做了必要的溝通後，也有了幾個合適的目標。
　　帶上必要的文件，顧佳趕往了位於淞滬路的快創營基地。
　　這個創業者聚集到基地，是個主要面向移動互聯網早期創業企業的孵化器，關註新技術在社交、定位等方面的應用。
　　這個創業基地有著魔都市政府和區政府的支持，提供導師、資金和場地等服務。入駐相關的創公司，基地提供政府公共資源對接、資金及資金對接、產業合作等支持。
　　有著8000平米的孵化基地，為單個項目提供200平米以內的低租金場地，目前已經有四十余家創業公司簽約入駐。
　　顧佳以星空互娛投資意向的名義，順利的得到了十余家企業的熱情招待。
　　在他們的公司，顧佳看到了他們的創業熱情，以及困難。
　　這十余家企業看了壹遍後，顧佳選擇了三家進行初期的談判。
　　為什麽選擇這三家企業，第壹是年輕，第二是屬於短視頻創作公司，第三老板有著經濟壓力，第四是人員搭配合理。
　　三家企業，每家企業都有二十來人，作為先期的團隊搭建來說，人數是夠了。
　　不過，具體成與不成，還要看談判是否順利。
　　在創業基地的壹家咖啡廳內，顧佳約見了第壹家創業公司。
　　這家咖啡廳簡約，符合創業公司的格調。
　　顧佳到了沒多久，第壹家公司的老板和合夥人也到了。
　　老板叫鄭雲，二十七八歲的樣子，為人有些靦腆，看上去就是壹副他有社恐的樣子，非常典型的的科技宅。
　　他的合夥人和他也差不多，據說兩人都是同壹個大學畢業的。剛好，兩人家裏有點小錢，又比較看好短視頻行業，問家裏要了點錢，就跳出來創業了。
　　他們搞的是短視頻平臺的制作，也就是APP的前期開發。已經有了成果，也有老板來看過。可是體驗了壹番，對他們的APP並不認可。
　　就這樣，他們壹邊完善著APP壹邊拉投資。眼下，他們自己的錢快敗光了，要是在找不到金主，他們就只能宣布創業失敗，卷鋪蓋走人了。
　　三人的卡座剛好坐下，他們之前已經見過面，也就省了不必要的客套。
　　兩個科技宅哪裏見過顧佳這樣的大美女，加上本身就是社交恐懼癥患者，人又羞澀。在顧佳面前，眼睛都不知道往哪裏放了。
　　也是，顧佳的禦姐氣質，壹般人都會有自慚形穢的感覺，更別說這兩個社恐的科技宅了。
　　“顧助理，您看貴公司投資的意向……”鄭雲眼神閃躲著，可是公司面臨破產危險，不得不硬著頭皮找上了顧佳。
　　對方的APP顧佳也體驗過，做的是真爛，想要模仿快手又拉不下臉。界面也不夠簡潔，看著別別扭扭的。
　　就算她不懂短視頻平臺，只從用戶體驗上看，這款APP就不會有市場。
　　顧佳出言打擊道：“之前我也去過妳們公司看過了，妳們的團隊確實富有激情，創業熱情也很足。但是呢，從作品上來看，和市面上的短視頻APP比還差的有點多。”
　　鄭雲泄氣道：“顧助理，照您這樣說，我們公司是不是沒有接受投資的資格？”
　　顧佳點點頭，又搖搖頭。
　　鄭雲讓她整懵了，“顧助理，您這是什麽意思？”
　　顧佳解釋道：“妳們的作品我不認可，也不認為有投資的價值。但是妳們的團隊我認可，我們星空互娛更願意收購妳們公司。就是不知道，兩位願不願意了。”
　　鄭雲和他的合夥人意外的對視壹眼，他們猜想，收購才是星空互娛的目的。
　　兩人有心想拒絕，畢竟當慣了老板的他們，並不想給人打工。
　　可是，公司的現狀，不能不讓他們謹慎思考。
　　要是再拉不來投資，他們可就連談判的余地都沒有了。
　　鄭雲試探道：“只有收購這壹條路嗎？”
　　顧佳聳聳肩道：“目前來看，趁著妳們的公司還有價值，將公司脫手是最合適的選擇了。”
　　“我們可以商量壹下嗎？”鄭雲問道。
　　顧佳伸手道：“請便。”
　　於是，兩人找了地方商量了起來。
　　顧佳雖然聽不到兩人談話的聲音，但是從兩人的肢體動作，以及面紅耳赤的樣子，可以看出兩人談的並不順利。
　　半個小時後，兩人壹臉平靜的回到了卡座。
　　顧佳問道：“兩位商量的如何了？”
　　鄭雲說道：“我們同意貴公司的全資收購，不過價格方面……”
　　顧佳：“價格會有專人和妳們談的。”
　　“那說定了。”
　　顧佳笑了笑，愉快的伸出了手，分別和兩人友好的握了握手。
　　其余兩家公司，顧佳如法炮制，也順利的談了下來。至於最後能不能談成，就看其他部門的了。
　　接下來幾天，顧佳都在各大創業基地尋找合適的公司。
　　最後，有壹家員工上百的企業進入到了她的目光中。
　　這家公司就比之前的強太多了，之前三家公司可以說是為愛發電，投資都沒拿到。這家就不壹樣了，不僅將平臺做出來，面向了市場，還得到了投資人的認可，拿到了天使輪投資。
　　不過，他們的好運氣也就到此為止了。
　　他們的平臺面世後，有了個小爆發，接著就歸於了平淡。不到壹年，天使輪的錢快花完了不說。平臺的日活也是越來越低，現在可以說是沒什麽人了。
　　這個成績，投資方都想撤資了，更別說A輪，根本沒戲了。
　　鑒於這家公司還算小有實力，顧佳在初期接觸後，也認可了他們的實力，不過是否投資還要看陳嶼決定。
　　於是，在要到他們公司可以提供給投資人的資料後，顧佳找到了陳嶼。
　　“這些就是那家雲創短視頻公司的基本資料了，還有視頻APP的下載地址，掃碼就能下載。”
　　顧佳將所有資料帶回來，擺到了陳嶼的桌子上。
　　陳嶼將顧佳拉到懷裏，撫慰壹番後，說道：“辛苦妳了，佳佳。”
　　“只要是為了妳，我就不覺得幸苦。”顧佳柔聲道。
　　佳人火熱的嬌軀，撩撥的陳嶼口幹舌燥的。壹雙大手也不在老實，而是在顧佳身上四處遊走。
　　“別，正事要緊。”
　　顧佳雖然也被陳嶼摸的渾身滾燙，但好歹還記得她找陳嶼的目的是什麽。
　　陳嶼按下心火，強忍著將目光投向了資料。
　　雲創科技公司，現有員工壹百壹十二人，其中UI設計人員，前端編程，服務端開發人員，壹共有八十多人。剩下的除了銷售的人，其他都是運營的人了。可以說，人員搭配上還是比較合理的。
　　而且其中工程師人數也是陳嶼滿意的壹個地方，這可以省掉他招聘高水平人才的時間。
　　看完公司概覽後，陳嶼看了眼運營數據，非常不樂觀。日活已經跌到最低點了，已經沒有繼續維護的價值了。
　　接著，陳嶼下載了雲創的APP。看完後，他發現了問題所在。
　　陳嶼問道：“佳佳，妳覺得他們的平臺如何？”
　　顧佳回答道：“很明顯對方的UI設計參考過快手，不過炒的不算徹底，也沒有自己的特色。目前我能找到的不足之處，就是視頻少，沒什麽樂趣，而且操作並不簡便。”
　　陳嶼誇獎道：“妳能看出這麽多，已經很厲害了。”
　　接著，他又將發現的問題告訴了顧佳：“他們的短視頻平臺的問題還是很多，比如市場定位不清晰。首先，他壹個在魔都的公司，平臺用戶都是東北那邊的，和快手比，同質化嚴重。既然市場上已經有了快手，哪裏還容的下其他同質化嚴重的平臺搶食。
　　再者，還是定位問題。妳看，這些短視頻鄉土化嚴重。也許逗樂的效果有了，可是想擴大接受人群，顯然是辦不到的。
　　最重要的是，如今是碎片化閱讀的年代。他們壹個視頻普遍都要三四分鐘，這還是短視頻嗎？有這個時間，我刷快手都能看五六個視頻了。”
　　其實，還有壹個要害，就是算法。後世抖音為什麽那麽厲害，靠的就是算法。他可以讓用戶看到想看的視頻，這就很厲害了。
　　顧佳聽完嘆氣道：“原來問題這麽多，我還想著收購了他們，只需要小小的改動，就能浴火重生呢。”
　　她還以為能替陳嶼節約時間，目前看來，她的想法是落空了。
　　陳嶼笑著道：“沒妳想的這麽簡單。不過，就算需要推到重建，他們有經驗也比沒經驗的人要快很多。”
　　“所以，他們公司還是有用的？”
　　“其實最理想的情況是他們公司破產，我直接接受員工，不過這幾乎是不可能的，我也沒有那個時間慢慢等他們破產。”
　　“那我們約他們見面吧，早日搞定團隊，成品就可以日面世了。”
　　陳嶼點點頭，顧佳聯系雲創的人，兩方約定今天下午在星空互娛見面，等見面後再進行談判。
　　下午，雲創的人到了。
　　他們來了十幾個人，領頭的是雲創的老板，壹個四十歲左右的男子，名叫張潼。
　　他創業之前在快手幹過，參與過產品研發，這也是陳嶼看重他的壹點。
　　“陳總您好，真是久仰大名了！”張潼熱情的握手道。
　　陳嶼同樣熱情的說道：“張總，我可是盼星星盼月亮，總算將您給盼來了。”
　　花花轎子眾人擡，張潼現在的身份還是壹家公司的老板，他必須給予其必要的尊重。
　　張潼有些意外，他本來陳嶼這麽年輕會非常傲慢，沒想到卻這麽隨和。果然，能取得如此成就的人，不會是個頭腦簡單的人。
　　星空互娛的會議室很大，即使兩方坐了二十多人，依舊有不少空位。
　　陳嶼這邊，顧佳坐在他的身旁，小秘書則將壹沓資料壹壹發到了星空互娛的管理層手裏。
　　等到眾人都準備好後，陳嶼也沒繞彎子，而是開門見山的說道：“張總在來之前，我們已經有了初步的溝通。我們公司的用意想必各位也應該清楚，我們需要壹支技術成熟，團隊完善的公司。貴公司有過成熟的作品，並且問世後壹直運營到了現在。雖然期間出現了各種各樣的問題，但是諸位沒有被困難嚇倒，反而將困難變成了進步的食量，這也是我看好貴公司的原因。”
　　雖然知道陳嶼說的都是客套話，但是張潼依然覺得挺受用的。
　　畢竟陳嶼的態度決定了張潼未來在公司的地位，如果他現在都不受重視的話，也別想以後能得到重用了。
　　張潼笑著道：“多謝陳總的誇獎，能得到您這樣的青年才俊的誇獎，也是我張某人的榮幸。說實話，當初雄心勃勃投入短視頻領域多年，如今卻做出這麽個局面，我本人很過意不去。真的很對不起投資人，還有我團隊中的兄弟。
　　他們都是精英人才，本來有著光明的前途，可惜被我耽擱了這麽多年。如果今天能和陳總談妥，為我的兄弟們找壹個合適的下家，我即使離開公司，也算是無憾了。”
　　陳嶼感嘆道：“張總嚴重了，以妳的智慧和經驗，即使加入我們星空互娛，也值得更重要的崗位。最起碼在短視頻平臺的開發上，我們還是需要張總的經驗的。”
　　張潼沈默片刻道：“既然這麽說了，我能不能問壹句，陳總到底是想怎麽個合作法。”
　　陳嶼的目的他也清楚，不就是收購他的公司嘛。今天能過來赴約，就說明他和自己的團隊已經有了心裏準備。
　　其實要是有其他選擇，他也不會來的。畢竟做了那麽久的老板，重新變成打工人，多少有點不適應。
　　不過即使他再不想來，也要顧及到投資人，以及團隊的情緒。
　　投資人可是占據了公司百分之三十的股份，他必然不會坐視公司破產。但凡有離場的機會，投資人都會不惜壹切代價抓住機會。
　　團隊亦然，破產走人和公司被收購可是兩種情況，對他們來說，肯定是公司被收購更有利。
　　因此，帶著多方的期待，才有了張潼此次星空互娛之行。
　　只是，他心中還有著壹絲僥幸，要是星空互娛肯投資給雲創，那是最好的壹種選擇了。
　　陳嶼豎起壹根手指道：“我這裏只有壹個方案，就是全資收購。收購後，妳們的公司就我的了。按照總公司的規劃，陸陸續續還將有團隊加入進來，壹同開發短視頻平臺。”
　　聞言，張潼厚著臉皮說道：“陳總，其實我們的短視頻平臺並不差，缺的只是資金。您與其收購我們重新開發，不如投資我們。我有信心，有了您的資金支持，我們雲創短視頻將有更加光明的未來。”
　　陳嶼搖搖頭：“妳們開發的雲創短視頻我看過了，從根源上講，妳們的定位就是錯誤的。不管在努力，也不會有任何成就。而且沿用這個平臺，對他進行更改的成本可壹點不比重新開發來的少。”
　　雲創的壹名高管說道：“您說我們從根源上就錯了，這點我並不認同。我們許多管理人員和技術人員都是來自快手的，內容也做過參考。而快手在如今的市場占據了主導地位，這不更加證明我們的方向是正確的嗎？”
　　“既然妳們知道快手是這個領域的霸主，妳們學他，可以超過他嗎？互聯網行業不同於其他，這是壹個講究贏家通吃的行業。比如說社交領域的企鵝，在他發展初期，有多少競爭對手，可是現在呢？國內只有壹個企鵝，之前的社交平臺不是倒閉，就是被收購，或者占據了非常小的份額，遠不能對企鵝造成威脅。因此，妳指望壹個高仿的快手搶占他的市場，不是癡人說夢嗎？”
　　陳嶼笑道。
　　“可是我們走的是精品路線，精心制作的視頻，總能吸引到用戶的。”另壹名雲創的高管說道。
　　“雲創的精品視頻我看過，可是妳們做的是短視頻啊！動輒壹個視頻十來分鐘，誰有那個耐心去看。真想看這麽長的視頻，他們去小破站不好嗎？短視頻的核心是短，因為時間短，所展示的內容往往都是精華，符合當下人們碎片化的閱讀習慣，妳們對市場定位理解有偏差，能有好的成績才是不可以思議的壹件事呢。”
　　見他們還不死心，陳嶼決定給他們致命壹擊。
　　張潼默然，他這才發現。眼前這個比他還小很多的男人，竟然對這個行業理解如此之深。
　　雲創的其他人臉色有些難看，從定位之初方向就錯了？
　　他們有些接受不了這個殘酷的現實，那不是說明他們壹直在做無用功嘛。
　　星空互娛的人則自豪的看著對面，他們有壹個非常優秀的老板，這個老板不僅年輕，還為他們指引了前進的方向。
　　並且，今後還將繼續帶領他們壹直向前沖。
　　張潼艱難的開口道：“如果雲創由貴公司全資收購，我們公司的人員將如何安排？如果陳總要開除他們的話，我是不能接受的。”
　　陳嶼心裏壹定，看來談判是妥了。