第二百二十八章 挑琴的門道

　　華彩琴行是壹家小型琴行，這裏主營的樂器很雜，主要是吉它、電子琴和各種民族樂器，不過在它的二樓，卻清壹色擺的都是鋼琴，這裏是江海市唯壹壹家珠江鋼琴品牌代理。
　　只不過，這兩天琴行的老板老黃卻有些發愁，原因無他，就是關於這個珠江鋼琴品牌代理的事。
　　說起來老黃也是個老北漂了，在北京呆了幾年沾上了不少藝術氣息，卻沒有混出頭，最終受不了還是跑回了老窩。但喜歡音樂的老黃還是堅持了自己的夢想，開了這麽壹家華彩琴行。幾年下來，憑著老黃對這個圈子的理解，倒也在江海市的音樂圈子裏闖出了壹些名氣。
　　去年，他想著擴大店裏的營業規模，提升壹下琴行的檔次，所以就想到了試著做鋼琴代理。之前經營的壹些小型樂器，總感覺琴行就是個雜貨鋪，沒有鋼琴的琴行還叫啥琴行？於是便想著也做個品牌代理。憑著對鋼琴品牌的了解，他最終選擇了珠江這個在國內比較成熟的品牌。
　　誰料壹年做下來，銷量卻沒多少，這不，前段時間廠家已經不滿意了，原因就是去年的銷售任務沒完成，今年的銷量依舊很不樂觀，所以廠家過來了壹個銷售經理，來實地考察他這個店。如果今天的考察不成功，他這個好不容易爭取來的品牌，就要拱手送回去了。
　　今天老黃有節吉它課，不過心裏有事的他，只讓孩子們在小琴房裏自己彈，自己則坐在門口，眼巴巴地看著外面，等著那個廠家來的銷售經理。剛剛已經通了電話，再過十來分鐘，對方就要到了。
　　店門口突然浩浩蕩蕩進來十幾個人，這讓本不太寬敞的華彩琴行壹下子變得有些擁擠起來。
　　“幾位需要點什麽？”老黃眼看著打頭的是個年輕的小夥子，有些心不在焉地打了個招呼，卻沒有站起來。
　　劉宇凡進得店來，打量了壹下這個店主。
　　三十歲出頭的年紀，下巴刮得鐵青，留著壹頭披肩的長發，瘦削的臉長得很有文藝青年的氣質，咋壹看上去還和老狼有點像，如果再抱把吉它，那就更有味道了。這家夥不像是琴行的老板，倒像是個流浪歌手。
　　“妳好，請問您是老板嗎？”劉宇凡看著他的樣子，心裏還是有些不太肯定，畢竟這家夥長得太沒有老板樣了，說是打工的劉宇凡還比較容易相信些。
　　“沒錯兒啊，這店就是我的，隨便看看？”老黃很隨意地沖劉宇凡點了點頭道。
　　“哦，我在門口看到妳店的門口掛著珠江鋼琴代理的牌子呢，我們想看看鋼琴。”劉宇凡笑著說道。
　　“哦，看鋼琴啊，沒問題，那兒就有壹架，上手試試吧。”老黃說著，終於站起身來，朝店南面角落裏走了過去。這裏有壹架小型的珠江118鋼琴，上面還沒有撕去的塑料紙上面，落了些灰塵，看上去顯得有些舊。
　　老黃伸手掀開了琴蓋，拍了拍琴道：“看看吧，珠江的琴，大牌子。”
　　“宇凡，這家店可比剛才咱們去的那地方小多了，就這麽壹架琴啊。”楚大慶看著這架半新不舊的琴，心裏就有些不舒服。想著剛剛那家琴行裏，那叫壹個寬敞漂亮，大廳裏都是鋼琴，足足二十多架呢。
　　“喲，老爺子，話可不能那麽說，我這店雖然小點，可東西都是好東西，而且可不是壹架琴啊，我這是地兒太小擺不下，樓上還有好幾架呢。對了，妳們剛剛在哪兒看的啊。”老黃帶著壹嘴熟練的京片子說道。在北京漂了幾年，別的沒帶回來，唯壹帶回來的就是這口片子了。
　　“我們剛去的愛樂琴行。”楚桂生見這店主發問，就在邊上插了壹嘴。
　　“喲，在那兒啊，呵呵。”老黃嘿嘿笑了兩聲，沒言語。愛樂琴行的事兒他在圈內自然知道，不過也沒必要跟眼前這群人揭同行的短，畢竟行有行規的。
　　“大慶叔，買琴不能光看地方大小，關鍵還是看琴的品質。”劉宇凡說著，仿佛是看出了楚大慶心裏的懷疑，笑著說道：“妳是不是看這架琴比原來咱們看的那架又舊，又小，所以覺得這琴不怎麽樣？”
　　被劉宇凡這麽壹問，楚大慶反而覺得有些不好意思起來，嘿嘿笑著說道：“宇凡，我也沒那個意思，反正這東西我也不懂，妳怎麽挑怎麽是，不過我想著還是買個大點的，畢竟擺在家裏也好看。”
　　楚大慶說得很委婉，不過還是透露出了對這琴的不滿意。
　　劉宇凡笑了笑說道：“大慶叔，買琴可不能光挑外表，其實妳剛剛在那個店裏看的琴，就是用外表迷惑了妳，讓妳覺得它很高檔，很好，可妳看不到琴裏面的做工，對於壹架鋼琴來說，最重要的就是它的音質，音質不好，其他的再好有什麽用？”
　　聽著劉宇凡的這番話，老黃連連點頭道：“就是，還是這小兄弟懂行，這買琴啊，不能光看樣子，還得聽聲音，妳們聽聽，這琴的聲音多透亮。”老黃說著，用手隨便按了幾個音，不過他的鋼琴技術壹般，這幾個音彈得也沒啥旋律，倒是聲音挺大。
　　剛彈了幾下，店門口進來壹個穿著白T恤的中年人，老黃眼睛壹亮，連忙迎了過去。
　　“趙經理，呵呵，壹直等您呢，來來，坐。”老黃走過去，殷勤地和趙經理打著招呼。
　　“沒事兒，別客氣。”雖然是帶著考察的目的來的，但趙寶並沒有高高在上的樣子。他是鋼琴廠的銷售經理，主要的任務就是往外賣鋼琴，代理商的業績不好，他也有義務幫著他們想辦法提高銷量。
　　眼看著那邊有十幾個人圍著鋼琴在議論，趙寶點了點頭道：“老黃，妳先別管我，去招呼顧客吧。”
　　“沒事兒，讓他們自己挑就行。”老黃熱情地說道，隨即從口袋裏掏出香煙敬了過去。
　　“不抽了，妳趕緊去吧，我也看看。”趙寶把老黃的香煙擋了回去，示意他去招呼客人。
　　“行，壹會兒咱們出去吃飯，海鮮樓，座兒我都定好了。”老黃笑著說道，隨即在趙經理壹連串的示意下，又趕了過來。
　　趙寶也朝人群走了過去，作為壹名銷售經理，他對終端的銷售情況也是最關心的。
　　此刻，劉宇凡已經坐在了鋼琴前面，他並沒有註意到，店裏又多了壹個人。
　　“宇凡哥哥，妳再給我彈壹遍那個《土耳其進行曲》吧，我可喜歡聽那首曲子了。”李佳宜有些期待地說道。
　　“呵呵，佳宜別急，壹會兒等哥哥挑完了琴，再給妳彈好不好？”劉宇凡笑著說道，剛剛在聊天兒的時候，他已經知道了這個十分敢說話的小女孩兒的名字，也很喜歡她這種活潑外向的性格。
　　“好啊，哥哥，妳要給我挑架好鋼琴哦。”李佳宜脆生生地說道。
　　“行，沒問題！”劉宇凡說著，雙手搭上了琴鍵，隨即雙臂輕帶，頓時壹連串輕柔優美的琶音響了起來。
　　手剛壹粘琴，劉宇凡心裏就暗自點了點頭，對於這架鋼琴，他還是比較滿意的。雖然比不得自己家中那架雅馬哈大三角，更比不得莫言家裏那架小斯坦威，可比起剛剛在愛樂琴行裏彈的那架雜牌琴強多了。
　　又彈了幾條和弦和音階，對於琴鍵的反應靈敏度，和琴的音色，劉宇凡均感到十分滿意。
　　此刻，旁邊圍觀的那些人，似乎也聽出了壹點不同。劉宇凡本身的演奏水平就很高，在他的手下，鋼琴的優美音色能夠得到充分的發揮，剛剛這幾個琶音，雖然聲音不大，但卻十分動聽悅耳，他們雖然聽不出好在哪裏，但卻有壹種感覺，這琴的聲音的確比剛剛那架琴好。
　　“聽著好像是比剛才那個琴好聽啊。”人群裏，那位濃妝女朝著身邊的壹位男士說道。
　　“恩，聽著聲音好像比剛剛的透亮。那架琴光響了，不過聲音好像發悶似的。”另壹個人附和道。
　　聽著這些人的議論，劉宇凡笑著說道：“呵呵，沒錯，妳們都聽出來了，這就是品牌琴和雜牌琴的區別，雜牌琴為了節約成本，用的往往都是劣質的音板和琴弦，做工也很差，所以音質和共鳴都不好，但大牌子的琴卻沒有這個問題。這架琴是118的，比剛剛那架125的琴足足小了好幾個型號，不過這琴的音色卻比剛剛那琴好多了，就是因為這個原因。”
　　劉宇凡說著，又指著身前的琴鍵說道：“妳們看，這架琴的琴鍵縫隙均勻，演奏的時候鍵程也控制得很好，觸鍵反應靈敏，聲音的動態範圍比較大，這些都是鋼琴的重要指標，如果不合格，對孩子的練習是會造成很大的影響的！”
　　劉宇凡的壹番話，說得眾人紛紛點頭。
　　站在人群旁邊的趙寶，聽得眼睛發亮，臉上也露出了笑容，聽到別人誇獎自己廠子裏的產品，他的心裏自然很高興。