第二百四十壹章 虛張聲勢

　　雖然沒有進行任何的廣告宣傳，但是學習機依舊是銷量火爆。
　　之所以會如此，全靠口口相傳的產品口碑。
　　所謂的產品口碑就是，這種學習機能玩遊戲。
　　愛玩遊戲的小朋友們，意識到這壹點後，紛紛以“學習電腦”為借口，向家長要求買壹臺學習機。
　　而家長們在孩子學習的投入上，還是舍得花錢的，壹臺學習機486塊錢，比學樂器便宜多了。
　　要是學鋼琴的話，隨便買壹臺便宜的鋼琴，都要上萬塊錢，即便是電子琴，也要壹千多，比壹臺學習機貴的多。
　　這麽壹比較的話，花486塊錢學個電腦，還真是挺劃算的。
　　當然也有壹些家長，是處於從眾心理，才賣了486電腦學習機。別的孩子都有了學習機，可以學電腦了，自家的孩子當然不能落後，也要學電腦。
　　而最終，這些學習機毫無意外的淪為的孩子們的遊戲機。
　　第壹批五萬臺的學習機投入到市場上以後，很快就被消化掉，各地的百貨商店紛紛打電話來催貨，接到催貨的電話後，第二批十萬臺學習機迅速的由珠三角發往全國各地。
　　國內學習機的市場還是很大的，1991年至1999年，光是小霸王品牌，就賣出了2000萬臺學習機，其他雜牌子的學習機不知道賣出了多少，區區十幾萬臺，市場很快就能消化。
　　李衛東當然是大賺壹筆，不過此時的李衛東，卻覺得學習機的生意快要做到頭了。
　　學習機這東西，並不是什麽高科技的產品，珠三角很多電子廠都有能力組裝學習機，山寨起來很容易。
　　當初小霸王學習機之所以名氣大，並不是因為有多高的技術含量，而是因為廣告做的好，所以才變成了家喻戶曉的品牌。
　　學習機這壹行就是這樣，拼的就是壹個廣告，比如那句“哪裏不會點哪裏”的廣告詞，鋪天蓋臉的襲來，現在提起這句話，誰都會想到那個品牌。
　　李衛東不打算做學習機的品牌，在學習機的領域，他也不是內行，所以他並不打算在這壹領域介入太深，能賺壹筆錢，見好就收！
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　　珠三角的某個電子廠裏，李衛東在新的訂貨合同上，簽下了自己的名字，然後又蓋上了印章。
　　隨後李衛東開口說道：“張老板，定金明天就會送到，這批產品，就要拜托張老板了！產品的質量，可是壹定要把控好！”
　　“李老板放心，我們又不是第壹次合作了，我們廠的產品質量，絕對有保障，不是我吹牛，在整個珠三角的電子廠裏，我們廠的品質，絕對是壹流的！”張老板開口說道。
　　張老板是電子廠的廠長，也是李衛東找的代工廠之壹。
　　李衛東找了好幾家代工廠才完成了學習機的生產任務。
　　當時珠三角的代工廠規模並不大，放在後世的話，壹家電子廠幾千上萬人都是很正常的，像是那種品牌大廠，超過五萬人的更是比比皆是。
　　然而在九零年，壹家電子廠能有五百人，就是頂級規模了。很多電子廠只有壹二百人，有些電子廠甚至只有壹個生產車間。
　　這主要是因為珠三角的電子廠，都是源自於港島。
　　當年港島的電子廠，也都是壹些小規模的工廠。整個港島的電子行業，是那種麻雀雖小五臟俱全的發展模式，由無數的小規模企業構成的，諸如IBM這樣的大規模企業是不存在的。
　　也因此，港島電子產業的小麻雀們，最終難敵金融行業的大鱷，港島的產業最終也沒落消失。
　　後來臺商進入到大陸，建立了大的代工廠，同時帶來了更嚴苛的人力資源管理模式，國內電子廠的規模才越來越大，甚至出現了幾十萬人的廠區。
　　李衛東所找的，便是那種壹二百人的電子廠，這種電子廠已經有了壹定的規模，產品質量也能說得過去，不至於生產出壹大堆不合格的產品，很適合做代工。
　　若是那種五百多人的大型電子廠，往往都有固定的客戶，未必有精力給李衛東做代工；而幾十人的小電子廠，產品質量又沒法保證。
　　張老板樂呵呵的收起了合同，然後接著說道：“李老板，據我所知，妳的這個學習機，在市場上的銷路還挺不錯的，我兒子有幾個同學，也都買了這款學習機！”
　　李衛東微微壹笑，接著說道：“珠三角地區畢竟是改革開放的前沿陣地，比較能接受新事物，老百姓對於電子產品的需求比較大，而且珠三角地區的人均收入比較高，所以學習機在這裏賣的會比較好，換成的是內陸地區的話，銷量就壹般了。”
　　李衛東說的是實話，也是謙虛，電子產品在珠三角地區，賣的的確很不錯，但是在內陸地區，銷量也是可以的。畢竟中國式的家長是不分地域的。
　　“李老板真是謙虛了！”張老板同樣是呵呵壹笑，隨後開口說道：“據我所知，李老板的訂單，可不止給了我們壹家吧？”
　　“張老板真是消息靈通。”李衛東並不覺得意外，整個珠三角說大不大，說小也不小，都是做電子廠的，互相之間打聽訂單情況也是正常的事情。
　　於是李衛東開口解釋道：“我畢竟不是本地人，對於各個電子廠也不太了解，總是要貨比三家嘛！”
　　“能理解。”張老板點了點頭，接著說道：“李老板，如果妳對我這裏的產品質量還滿意的話，不妨多給我們壹些訂單，我們壹定保質保量的完成！”
　　“沒問題，這批訂單做好的話，下批訂單，我壹定優先考慮張老板。”李衛東話音頓了頓，接著說道：“最近壹段時間，我也做過市場調查，發現學習機的市場前景還是很廣闊的，所以我打算加大投入，進行廣告宣傳！”
　　“還沒有打廣告，就已經賣的這麽好了，壹旦開始打廣告的話，那學習機的銷量還不是壹飛沖天！我得提前預祝李老板生意興隆、財源廣進啊！”張老板開口奉承道。
　　李衛東則故意擺出壹副牛逼哄哄的樣子，接著說道：“我打算請港島的周潤發，來給學習機做代言。”
　　“周潤發，那可是大明星啊！”張老板忍不住嘆道。
　　當年壹部《上海灘》，讓周潤發在大陸成為家喻戶曉的明星，而後《英雄本色》的小馬哥，以及《賭神》的大背頭，更是讓周潤發成為了大陸年輕人的偶像。
　　1990年，周星馳的時代還沒有開啟，華語娛樂圈中，也就只有成龍能與周潤發抗衡。請周潤發做代言，沒有幾百萬港幣可請不到，絕對是大手筆的投資！
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　　珠三角西岸的香山市與港島隔海相望，這裏也成為了港商很喜歡投資的地方，因此在香山市裏有不少電子廠。
　　小阿哥電子廠就是其中之壹。
　　小阿哥電子廠是某大型國企旗下的壹個小電子廠，但由於經營不善，每年都會虧損。
　　不久之前，小阿哥電子廠迎來了壹位新廠長，新廠長名叫杜平，是無線電專業畢業的大學生，還在壹個大型的電子管廠裏任過職，算是電子方面的內行人。
　　杜平到任以後，決定轉型做電子遊戲機，也就是山寨任天堂的紅白機。
　　當時壹臺紅白機賣壹千多塊錢，而國產的山寨機只賣三百多塊，憑借著低廉的價格，山寨紅白機在市場上大賣，小阿哥電子廠也迅速的扭虧為盈。
　　如今的小阿哥電子廠，已經成為了國內山寨紅白機方面的領頭羊，年產值達到了上億元。
　　此時，杜平正坐在辦公室裏，他面前擺放著壹臺還沒有拆封的486電腦學習機。
　　“就是這個東西，搶走了我們的市場？”
　　杜平望著那壹句“三天學會打字”的宣傳標語，微微皺了皺眉頭，作為內行人，杜平當然知道，所謂的“三天學會打字”，壓根就是在忽悠消費者！
　　隨後杜平打開了盒子，看到了學習機的真容。
　　“這不就是個電腦鍵盤麽？怎麽還有兩個遊戲機手柄，上面還有個卡槽！這是插遊戲機卡的卡槽吧！”
　　壹瞬之間，杜平明白過來，這所謂的486電腦學習機，完全就是壹個加了鍵盤的遊戲機！
　　學習機跟遊戲機的接口完全壹樣，杜平直接將學習機接在了電視上，然後插上了那壹張學習卡。
　　學習卡裏只有練習打字的功能，除此之外跟電腦沒有半點聯系。
　　“這算哪門子486電腦學習機？跟486電腦完全沒有半毛錢的關系嘛！還好好意思叫電腦學習機，簡直是掛著羊頭賣狗肉！”杜平忍不住吐槽道。
　　但下壹秒，杜平突然意識到，“486電腦學習機”這個名字，起的真是妙！
　　“如果我是外行人的話，看到這個名字，也會覺得這東西能學習電腦，花四百多塊錢就能學習最先進的486電腦，那可真是值啊！不明真相的人很容易就會被忽悠了。
　　然而這裏面卻只有壹張練習打字的卡帶，不過這都無所謂，這本來就是忽悠外行人的，對於那些電腦外行來說，他們連電腦是什麽都未必能弄清楚！
　　外行人壓根不知道，操作電腦需要輸入命令代碼，他們眼中的操作電腦，其實就是在不停的敲打鍵盤，在這些外行人眼中，會打字就是會電腦了，這張打字卡不也是練習打字麽？
　　起這個名字的人真是天才，蹭了486電腦的名氣，輕易的忽悠了顧客掏錢購買，裏面配上這壹張學習卡，那些不明白的顧客還真以為自己學了電腦了！”
　　杜平輕嘆壹口氣，心中竟然對學習機的發明人產生了壹絲崇拜的情緒。
　　隨後杜平拿出螺絲刀，開始拆卸學習機的外殼。
　　杜平當年可是無線電專業的大學生，又在電子管廠工作過，是個內行人，之前他只是看了壹眼，就知道這是遊戲機加了個鍵盤。而當他將學習機拆開以後，看到裏面的構造，更是印證了這個想法。
　　“跟我想的壹樣，這東西結構很簡單，就是將遊戲機的主板和鍵盤的主板融合在壹起，零部件也都是市面上常見的，很容易就能買到，珠三角大部分的電子廠，應該都能做出這種學習機！
　　等壹下，這種學習機竟然用的是薄膜鍵盤！薄膜鍵盤不耐用啊！這個設計者也太能省錢了吧！花486塊錢，就買壹個薄膜鍵盤，賣這東西的人，也真的是夠黑心的，什麽材料便宜用什麽！”
　　杜平又仔細的看了看主板上的各種電子零部件，心中開始估算起來：
　　“這麽壹臺學習機，百貨商店賣486塊錢，按照兩成利潤計算的話，百貨商店的提貨價應該在四百塊錢左右！這學習機裏的各種材料，成本應該不到三百塊錢，也就是說這壹臺學習機，能賺壹百多塊錢！利潤竟然這麽大！”
　　其實杜平的計算是有偏差的，杜平只計算了材料成本，而沒計算加工的人力成本，畢竟李衛東找代工，是需要花錢的。
　　小阿哥電子廠本身就有自己的生產線，杜平生產學習機的話，也不需要去找代工廠，所以他便沒有去考慮人力成本的問題，反正自產自銷，賺了錢都是小阿哥電子廠的。
　　“這種所謂的486電腦學習機，本質上還是遊戲機，只不過就是將電腦鍵盤和遊戲機融合在壹起罷了。
　　但是這樣壹融合，卻要比單純的遊戲機更加好賣。對於家長而言，他們未必願意花三百多塊錢買壹臺遊戲機，但絕對願意花五百塊錢買壹臺學習機！”
　　此時此刻，杜平突然意識到，遊戲機或許會很快的失去市場，取而代之的是這種忽悠人的學習機。
　　“不能繼續做遊戲機了，我們廠必須轉型，做這種學習機！”
　　杜平想到這裏，順手拿起了學習機的包裝盒，然後在包裝盒的側面，找到了生產廠家的信息。巧的是，這個生產廠家，杜平還認識！
　　“這東西是老張那裏生產的！老張什麽時候有這種腦子了？能想出這種產品！”
　　杜平思考了片刻，最終還是拿起了電話簿，找到了張老板的電話。
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　　“杜廠長啊，好久不見啊，我這裏還是老樣子啊……”
　　“妳說學習機啊，沒錯，是我們這裏生產的……”
　　“哈哈，杜廠長，妳可真是高看我了，我連初中都沒有讀完，哪裏能想出這種產品啊，這種學習機是壹位北方老板帶來的……”
　　“對，我們只是做代工，恩，現在已經做到第三批了！據我所知吧，不光是我們廠，還有好幾個廠，也給這個北方老板做代工！”
　　“是啊，這個北方老板很有錢啊，簽完合同馬上給定金，交貨以後余款給的也肯爽快！”
　　“我還聽說啊，接下來這個北方老板會花大價錢，去宣傳這種學習機，還要請明星作代言人呢！”
　　“請誰？我告訴妳，妳可別告訴別人！那個北方老板要請周潤發，作為學習機的代言人！”
　　放下電話後，杜平的表情變得嚴肅起來。
　　“北方老板，很有錢，還要請周潤發做代言人！”
　　杜平頓時覺得壓力山大。
　　“看來我要是想進入到學習機這個市場的話，也得下壹點本錢啊！也罷，既然妳請周潤發，我就請成龍！咱們打壹打擂臺！”