第四百二十五章 我要整個市場！

　　韓國企業對於中國的市場，早就垂涎已久。只不過中韓到了1992年才建交，韓國企業也是在1992年之後，才有機會進入到中國市場。
　　只不過當時的韓國企業跟日本企業壹樣，只是將中國當成是壹個商品傾銷的基地，他們渴望的是將商品賣到中國，而不是在中國設立生產基地。
　　直到後來，中國給予外資的優惠政策越來越多，外資企業在中國獲得了超國民待遇，韓國企業才開始大批的進入到中國，設立生產基地。
　　然而當外資的超國民待遇逐漸被取消之後，率先搬走的也是韓國企業，壹個又壹個韓國企業賣掉自己在中國的資產，而他們的產品，也很快的失去了競爭力，被中國品牌所取代。
　　對於中國市場，韓國企業是很傲慢的，韓國企業歷來都是將中國市場區別對待，最優秀的產品，往往不會拿到中國售賣；產品的售後服務，中國的消費者也得不到同等對待。
　　或許在韓國企業的戰略當中，他們從來沒有打算在中國市場紮根經營，只想借著中國快速發展所帶來的機遇，撈壹筆塊錢。
　　誰知道中國的發展越來越快，而且並沒有停滯，韓國企業這種傲慢對待中國市場的戰略，也使得韓國品牌壹個接壹個的被中國市場所淘汰。
　　韓國的幾大財閥中，最先來中國投資設廠的，正是LG集團。
　　LG集團的戰略，原本就比較偏向於海外投資，早在八十年代末，LG集團就開始在全世界設立生產基地。
　　像是歐洲的意大利和英國，每周的墨西哥，非洲的埃及，東南亞的泰國、菲律賓和印度尼西亞，都有LG的生產基地。
　　也是因為LG熱衷於在各國進行本土化生產，所以在1997年亞洲金融危機的時候，LG集團是受到沖擊比較小的韓國財閥。
　　中韓之間的距離這麽近，而且中國又有這麽寬闊的市場，LG自然不會忽略掉中國，於是中韓建交之後，LG便計劃在中國設立生產基地。
　　LG首先要在中國生產的，自然是家電產品，而微波爐就是LG選中的壹個突破口。
　　九十年代中期，中國的家電市場已經殺成了壹片血海，外國家電品牌很難在中國市場上分到蛋糕。
　　更何況在大家電領域，LG的優勢並不算大。
　　LG真正吃到中國家電市場的蛋糕，是電視機進入到液晶屏時代。液晶電視剛出現的前幾年，LG憑借著在液晶面板上領先的技術和龐大的產能，幾乎壟斷了整個液晶面板產業。
　　那時候LG不光是賣自己的液晶電視和顯示器，國內的電視機廠家也得從LG購買液晶面板來生產電視機。
　　但是沒過幾年，隨著國產液晶面板的崛起，液晶面板的這塊大蛋糕，最終也被京東方等企業分走，當年價格昂貴的液晶電視機，被中國企業做成了白菜價。
　　九十年代中期，使用的還是顯像管電視，顯像管是已經成熟的技術，已經沒有潛力可以挖掘，LG在這方面並沒有技術優勢。
　　其他諸如電冰箱、空調等家電產品，LG也競爭不過日本品牌。
　　中國老百姓如果要買壹臺進口空調，肯定會選擇三菱或者日立，而不是LG，如果買國產的，諸如春蘭、格力等品牌，用的也是日本進口的壓縮機，質量也不錯，價格還更有優勢。
　　經過壹系列的市場調查後，LG最終放棄了大家電，而是選擇了在中國生產微波爐。
　　九十年代的中國，微波爐還是壹種新鮮的家用電器，而且在1996年微波爐價格戰之前，微波爐的售價也比較高，利潤也非常的大。
　　當時的中國，雖然有壹千多家微波爐生產企業，但是掌握了微波爐核心技術的廠家卻寥寥無幾，大多數都只能進口核心部件，進行組裝。
　　即便是能掌握微波爐核心生產技術的廠家，技術水準也比較的壹般。
　　而LG的微波爐技術，則是比較成熟的，在家用微波爐方便，LG的微波爐並不比松下、日立等日本品牌差。
　　這也是LG敢於在中國設立微波爐工廠的底氣。
　　LG將微波爐工廠設在津門，而不是距離韓國更近壹些的膠東半島，壹來是以為九十年代中期，膠東半島的經濟發展不如津門，各種配套設施也不齊全；二來則是因為津門作為直轄市，政策更加的開發，LG所享受到的政策優惠，要被膠東半島多的多。
　　後來膠東半島的政策也更加開發的時候，LG就將手機的工廠，建在了膠東半島。
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　　小狗電器的營銷部門設在滬城，而不是在青河。
　　青河那種小地方，建廠搞生產有優勢，畢竟人力成本是比較低的。但是做研發中心或者是營銷中心，可就不行了。
　　研發中心除了放在大城市之外，還可以跟著大學走，利用大學的資源來搞研發。
　　而營銷中心，就必須得放在北上廣深這種大城市，大城市信息傳播更加的便捷迅速，也能夠第壹時間掌握市場反應。
　　鐘葉茂成為了小狗電器的營銷總監後，迅速的招兵買馬，成立了小狗電器的營銷策劃團隊。
　　會議室中，鐘葉茂將自己搜集到的情報，告知了李衛東。
　　鐘葉茂大致的介紹了壹下情況：“李總，我有個同學，是在津門市的宣傳部工作，是他給我透露的消息，說是韓國的LG集團打算在津門建微波爐工廠，總投資金額壹個億，還是美金，預計年產能會超過200萬臺！
　　現在雙方已經談好了，馬上就要簽約了。LG投資設廠的具體的細節，我那個同學並不知道，但是津門宣傳部的新聞稿都寫好了，就等著簽約完成以後，直接發新聞了！”
　　“1億美金的話，年產量怎麽會只有200萬臺，就算是從無到有，也能達到500萬臺的產能。如果是給我們小狗電器壹億美金投資的話，我們能做到壹千萬臺的產能！”李衛東開口說道。
　　“這方面，我就不太了解了，生產上的事情，我也不是太懂，不過我那個同學告訴我的，的確是這個數字。”鐘葉茂開口解釋道。
　　李衛東則開口說道：“這說明韓國人的這個壹億美金，是有水分的，估計他們真實投資的數額沒有這麽大，故意說多點金額，是為了要個很好的優惠政策吧！韓國人壹如既往的不地道啊！
　　不過200萬臺的產能，也是個不小的數字，國內的微波爐生產企業，沒有能達到這個數字的，我給小狗電器定下的目標，也是明年達到200萬臺的年產能。現在看來也得提前壹下了。”
　　“李總，那咱們該如何應對？”鐘葉茂接著問道：“妳在電話裏說，要玩個大的，要吧LG趕出中國市場，是不是真的？”
　　“當然是真的。”李衛東點了點頭，接著說道；“葉茂，這壹仗妳來打，我給妳提供子彈。”
　　“沒問題！”鐘葉茂毫不猶豫的點了點頭，隨後開口問道：“李總，妳這次打算給我多少彈藥？有壹百萬麽？如果有壹百萬的話，去央視做幾個廣告，能宣傳到全國去，絕對能讓咱們的微波爐家喻戶曉。”
　　李衛東微微壹笑：“妳先別急，聽我把話說完。這壹次咱們的營銷策略，以降價為主，宣傳為輔。”
　　“降價？那不是能打價格戰麽？”鐘葉茂微微壹楞。
　　李衛東點了點頭，然後伸出了三根手指：“對，這壹次我就是要打價格戰，今年我要把微波爐的價格降三成，三年內，我要把微波爐的價格降到1000塊錢以內！”
　　聽到這個降價幅度，鐘葉茂頓時倒吸壹口冷氣。
　　當時市面上的微波爐，國產的便宜貨，壹臺也要2000多塊錢，進口品牌則要三四千快，三年內降到1000塊錢以下的話，這何止是腰斬，簡直是壹刀斬到大腿根！
　　“李總，其實我不建議用價格戰，站在營銷的角度上，價格戰並不是壹種好的營銷方式，雖然能夠快速的搶占市場，但是卻會降低企業的利潤。”鐘葉茂開口說道。
　　李衛東則回答說：“我之所以打算使用價格戰，主要是因為現在微波爐的價格並不合理，兩三千塊錢的壹臺微波爐，實在是太貴了，這麽高的價格，大城市裏買的人還算是不少，三四線城市，只有富翁才買得起！
　　對於微波爐這款產品而言，是有很大的幅度降價空間的，我不怕告訴妳，就算是每臺微波爐降到1000塊錢，我們依舊能有利潤。而且生產技術提升，以及產量的增加，微波爐的生產成本還會逐漸的降低。
　　因此我認為，微波爐降價，是遲早的事情，就算我們不做，其他企業也會去做。如果等到其他企業發動價格戰的話，那麽我們就成了被動應戰的壹方。與其那樣倒不如主動求戰，讓我們來發動這個價格戰，將主動權攥在我們手裏！”
　　鐘葉茂點了點頭，隨後開口說道；“我只是覺得，為了壹個LG的微波爐，降價30％是不是有些太高了，要不要少降壹些，從10％開始？”
　　“不降30％，怕是嚇不走LG這種外國公司。”李衛東接著說道：“而且我這次要對付的，比僅僅是LG這種國外品牌，還有國內的微波爐企業。
　　現如今國內生產微波爐的企業有壹千多家，產品的品質也是良莠不齊，但他們的核心零部件，也就是磁控管，基本都是從日本進口的。進口零部件嘛，肯定是貴的。
　　而我們小狗電器是掌握了磁控管技術的，在這方面我們的成本要比其他國內企業低，所以我打算利用自身的技術優勢，接著這個價格戰的機會，給國內的微波爐行業來壹次徹底的洗牌！
　　國內的微波爐企業，十有八九是經不起這種價格戰的，我估計當我們把價格降到1000塊錢以下的時候，國內能存活的微波爐企業，不會超過100家，即便活下來的企業，利潤也會非常低。
　　至於國外的品牌，不光是壹個韓國的LG，日本那幾個家電品牌，還有歐洲和美國想要進來分壹杯羹的，在價格戰面前，統統都會被趕出中國市場！”
　　鐘葉茂終於有些明白李衛東的意圖，他輕聲確認道：“李總，妳是打算通過價格戰，打垮其他的微波爐生產廠家，壟斷全中國的微波爐市場？”
　　李衛東卻搖了搖頭，隨後開口說道：“葉茂，妳太小看我了，我要的不是壹個中國市場，而是全球的微波爐市場！未來有壹天，我把微波爐做到白菜價，全世界的家電品牌，都得來找我做微波爐！”
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　　在歷史上，LG的這個微波爐工廠，也是時運不濟，命途多舛。
　　LG的微波爐工廠建成後，本打算在中國市場大展宏圖的時候，恰好遇到了格蘭仕發動第壹輪的微波爐價格戰。國產微波爐壹路降價，最終被殺到了壹千塊錢以下。
　　面對格蘭仕這種不講武德的價格屠夫，LG這種剛進入中國市場的新鮮人當然難以招架，所以LG微波爐在中國市場的第壹槍，算是啞火了。
　　兩年後，中國微波爐市場的價格戰停止，然而亞洲金融危機的風波又吹到了韓國，韓國經濟差點崩盤，LG被迫收縮業務，在中國的微波爐業務也只能停滯下來。
　　韓國只用了三年多的時間，走出了亞洲金融危機的影響，這在遭受到亞洲金融危機的國家當中，算是表現很不錯的。
　　緩過勁來的LG也打算大展宏圖，繼續在華開展微波爐業務，然而也就在這時候，中國微波爐的第二輪價格戰開始了。
　　美的收購了日本西芝電器的微波爐業務，讓他們擁有了與格蘭仕壹較高下的資本，格蘭仕當然不會坐以待斃，果斷的發動了又壹次的價格戰。
　　這個時候的格蘭仕跟美的，都不是小蝦米了，這波價格戰也格外的慘烈。
　　於是乎，原本是格蘭仕和美的兩虎相爭，結果卻是殃及池魚，LG微波爐的微波爐計劃，只得再次擱淺。
　　而這壹擱淺，就再也沒有浮起來。
　　後來LG發現，在中國賣手機，以及賣液晶面板，利潤更大，於是便將業務重心放在了手機和液晶面板上。微波爐項目便被拋在了壹邊。
　　雖然最終LG在津門的微波爐工廠，還是正常的運轉起來，但是中國微波爐市場這塊大蛋糕，從此與LG無緣。
　　總的來說，LG在津門的微波爐工廠，是壹次失敗的投資。雖說這個項目還是賺到錢了，但是並沒有完成LG進入中國市場的戰略目標。
　　如今，在李衛東重生的世界，他打算提前發動價格戰，直接把LG趕出中國市場！