第三百二十七章 豁然開朗

　　去美國要飛十幾個小時，乘坐經濟艙真是壹種煎熬。椅子窄，空間小，基本無法挪動身體，躺也不是坐也不是，上百人壹起擠在悶熱昏暗的機場裏，屬於自己的區域還不到半平米。
　　然而九十年代初，國際航班的經濟艙，遠比後世要舒服得多。
　　當時飛機的座椅間隔能達到36英寸，也就是0.91米，而現如今飛機的座椅間隔，普遍在30英寸，也就是0.76米以下，有些廉價航空的座椅間隔只有0.7米。也就是說那時候飛機的座椅間隔要比現在長了20厘米。
　　別小看這20厘米，有這20厘米，乘客就可以伸個腿，然後向後靠壹靠身子，有更多更舒服的坐姿可以選擇，大大的減少長途旅行的疲勞感。
　　當時飛機的座椅寬度也比現在的飛機更寬，九十年代飛機的座椅寬度要超過50厘米，而現如今的座椅寬度大概只有45厘米。
　　多了這5厘米的座椅寬度，說不定孫越老師就不用買兩張機票了，壹張半就夠了。
　　候機廳，宋錦龍走到李衛東身邊，壹臉歉意的說道：“李廠長，按照規定只能給妳訂經濟艙了，要不然審計那邊也過不了，就先委屈妳壹下了。”
　　“沒關系，反正也就十幾個小時，睡壹覺也就到了。”李衛東開口答道。
　　宋錦龍則接著解釋道：“等到了美國以後，條件就會好許多了，我們訂的酒店標準挺高的。”
　　“明白，能理解。”李衛東沒有多說話，只是笑著點了點頭。
　　公務差旅乘坐飛機，沒有壹定的級別，肯定是坐不了商務車的，更別說頭等艙了。根據相關規定，違規乘坐交通工具也是要受到懲罰的。
　　黃海石化這種級別的國企，不可能掏不起幾張商務艙或者頭等艙的機票。
　　但國資委每年都會有專人來審計，所以這種明顯不合規的事情，還是不做為妙，面得被有心人利用，反而會造成不必要的麻煩。
　　而人到了國外以後，花銷的事情就好辦多了，可以實報實銷。
　　國內制定的規章制度，可以明確的規定什麽級別該住什麽樣的賓館，該買什麽級別的火車票和飛機票，每頓飯餐標不得超過多少。
　　然而出了國以後，這套標準也就不實用了，國外吃壹頓飯要花多少錢，住壹宿酒店要花多少錢，每個國家都不壹樣，哪怕是同壹個國家，不同地方的住宿價格也不壹樣。
　　所以在規章制度方面，不可能對國外的花銷，制定統壹的標準，實報實銷反而是最實際的辦法。
　　因此黃海石化沒有辦法在機票上開後門，但是到了美國以後，就不用太在意花銷了，只要是正當的消費，都可以報銷。
　　李衛東自然也知道這些門道，好在九十年代初經濟艙空間還可以，李衛東也就沒有計較。
　　坐了十幾個小時的飛機後，李衛東壹行人抵達了洛杉磯，然後又轉機飛往德克薩斯州，壹陣折騰下來，等住進酒店以後，眾人已經是疲憊不堪。
　　再加上時差的緣故，估計第二天都未必能緩過來。
　　李衛東仗著自己年輕身體好，並沒有休息，第二天便直接投入到談判前的準備工作當中。他打了個出租車，來到了當地的圖書館，查找資料。
　　李衛東所要尋找的，是德克薩斯州東南近海區域，墨西哥灣油氣田勘探權區域的劃分。
　　美國的油氣田勘探權許可，由內政部下屬的土地管理局所管理，這是壹個很特殊的部門，只要美國的石油公司還存在，這個部門就不會停止工作。
　　即便是在美國政府停擺期間，很多政府部門都停工了，土地管理局仍然照常上班。
　　其他諸如教育、衛生等部門停擺，日常業務無法正常運轉，大不了是損害了美國普通民眾的利益。
　　而土地管理局停擺，卻會損害美國石油公司的利益，石油公司可都是金主爸爸，所以這個部門是絕對不能停擺的。
　　而根據美國的法律，美國各個行政機關，包括總統辦公室在內，都需做信息公開，公布他們的政務信息，像是墨西哥灣石油勘探權，哪壹區塊分給了哪家公司，美國的內政部也是要進行信息公開的。
　　在後世互聯網發達的時代，美國政府部門的政務信息公開，主要是通過網絡，想要知道什麽信息，去這個部門的網站上壹看便知道。
　　而在1992年，互聯網還處於原始狀態，所以政務公開主要還是依靠紙質的書面報告。
　　普通的美國老百姓，閑著沒事肯定不會天天盯著政務公開的報告，這玩意兒還沒有報紙上的花邊新聞好看，因此所有的政務公開書面報告，都會存放在公共圖書館，供民眾隨時查閱。
　　公共圖書館在美國文化中，有著很特殊的地位，行駛在美國的公路上，很容就能看到路邊豎立著的公共圖書館的標誌。
　　美國隊公共圖書館，除了讓人可以讀書和借書之外，還會經常舉辦文化講座、文化聚集和社區活動，基層的政客們想要拉選票，去公共圖書館舉辦各種活動，那是必然的。
　　在美國，每年光顧圖書館的人次，要超過觀看體育比賽的人次、聽音樂會和觀看博物館的人次總和。
　　這是壹個極其誇張的數字，因為美國的體育產業、音樂產業和會展產業，都是世界上最大的。以體育產業為例，世界上其他國家加起來，都未必能夠比得上壹個美國。
　　即便有如此強大的體育產業，圖書館依舊比體育比賽更能吸引美國人，這也從側面說明美國圖書館的強悍之處。
　　李衛東來到了圖書館，果然找到了他想要的墨西哥灣是有勘探權的資料，同時還找到了其他的信息。
　　資料太多，完全抄不過來，李衛東只好選擇把需要的內容影音出來，然後拿回酒店慢慢研究。
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　　與此同時，在美孚公司總部，高管華萊士也收到了黃海石化壹行人抵達的消息。
　　“先生，黃海石化詢問我們，什麽時候可以開始談判？”助理開口問道。
　　“我們需要讓黃海石化和沙特基礎工業公司的人，稍微的不期而遇，所以這個談判時間嘛，還真的精密的規劃壹下。”
　　華萊士微微壹笑，接著說道；“萬壹要是時間沒有算好，讓他們互相錯過的話，我們的計劃就白費了！”
　　助理恍然大悟的點了點頭：“先生，我明白妳的意思了，妳是想讓黃海石化和沙特基礎工業公司，都知道對方的存在，然後互相進行競價，這樣壹來的話，我們就能把產品賣出壹個比較高的價格。”
　　“妳只說對了壹半！”華萊士露出壹副老謀深算的表情，接著說道；“我要的不光是錢，還有沙特的石化產業！”
　　華萊士端起了面前的咖啡，微微品了壹口，接著說道；“如果我只是想多買些錢的話，那麽我大可以直接開出壹個高價，或許上壹次跟黃海石化談判的時候，就已經把設備賣出去了！那可是幾億美金的設備，早點賣出去，把資金拿到手，豈不是更好的事情麽？
　　我之所以沒有這麽做，就是想要釣壹條大魚，這條大魚在中東。不是阿聯酋，就是沙特阿拉伯，也有可能是卡塔爾。自從八十年代開始，這幾個國家都開始建立自己的石化產業。
　　在全球範圍內，石化產品又處於供不應求的狀況，未來幾年這種狀況應該還會加劇。而中東是世界上石油最多的地方，壹旦他們形成自己的石化產業，將對全球的石化產品格局產生影響。
　　所以我們美孚需要提前在中東地區進行布局。我們要用出售設備的機會，與中東的石化企業達成某些共識，或者是某種合作，這樣對於我們美孚未來的發展是有利的。”
　　助理點了點頭，美孚公司需要的合作，必然會從合作同伴那裏分走大量的利益。
　　只聽華萊士接著說道；“結果正如我所期望的那樣，沙特人上鉤了！來的還是沙特基礎工業公司，這家公司70％的資產都掌握在沙特王室手中，公司中的董事也都是王室成員，而沙特的石油也都掌握在王室手中，這等於是擁有了壹條產業鏈，沒有比這更好的合作對象了！
　　我相信在我們美孚的幫助下，沙特基礎工業公司很快就會成為世界級的石化企業。當然，在沙特石化產業成長的過程中，我們美孚公司也會享受到壹大波的紅利！
　　與之相比，中國的黃海石化能給我們什麽呢？根據情報顯示，中國從明年開始，可能就要進口石油了。而且中國有很多家的石化企業，黃海石化在其中只能算是中等水平。
　　我們把設備賣給黃海石化，我們除了可以得到壹筆錢之外，什麽都得不到！與之相比，我們提前布局沙特的石化產業，然後在未來獲取紅利，顯然可以得到更多！”
　　助理再次露出了恍然大悟的表情，他開口說道；“先生，原來妳壹開始就沒有打算將設備賣給黃海石化！”
　　“說的沒錯，自從歐佩克增產以後，石油出口國的收益下降率很多，很多國家都開始從單純的出口石油，向石化產業轉型，這種高端的石化設備可是稀缺產品，自然要拿來換取更大的回報！怎麽能輕易的賣給中國人呢！”
　　華萊士話音頓了頓，接著說道；“我讓黃海石化來談判，只不過是想告訴沙特基礎工業公司，他有競爭對手了！我們要給沙特人壹些危機感，這樣才可以逼迫沙特人答應我們的條件。
　　當然，最好的情況就是妳剛才說的那種，中國人和沙特人互相競價，拉高設備的價格，設備的價格擡的越高，我們就可以從沙特人那裏獲得更多的好處！至於那個黃海石化嘛，只是個工具人而已！”
　　助理猶豫了壹下，還是開口問道：“先生，如果中國人也給出了比較好的報價呢？比如壹個讓我們無法拒絕的高價格！”
　　“這是不可能的！”華萊士笑了笑，接著說道：“中國人怎麽可能比沙特人更有錢！”
　　……
　　李衛東還在查看從圖書館裏拿出來的資料，黃海石化卻已經收到了美孚公司的消息，讓他們前去談判。
　　價值幾億美金的設備，談判自然是壹個漫長的過程，也不急於壹天兩天。李衛東這邊還沒有做好資料收集，很多信息也還沒有確認，於是他先讓宋錦龍去跟美孚公司談，自己則繼續搜集資料。
　　宋錦龍壹行人來到美孚公司總部，立刻有接待人員引領他們，走上了電梯。
　　電梯停下以後，當宋錦龍等人走出電梯的時候，恰好看到壹個熟悉的身影，那人正是華萊士。
　　上壹次談判，宋錦龍已經跟華萊士見過面了。
　　宋錦龍剛要上去跟華萊士打招呼，卻看到幾個阿拉伯人正跟在華萊士身後。這幾個阿拉伯人的特征非常明顯，都帶著包頭巾，留著大胡子。
　　此時華萊士也看到了宋錦龍，他露出壹副熱情的表情，迎了上來，然後給了宋錦龍壹個美式大擁抱。
　　“嘿，宋，我的朋友，終於又見到妳了！”華萊士壹臉的熱情洋溢。
　　兩人打過招呼後，華萊士便向身後那幾個阿拉伯人介紹道：“這位是來自中國黃海石化的宋先生！黃海石化跟貴公司壹樣，也是壹家石化企業，他們在幾年前，就已經建成了四十萬單的乙烯項目！”
　　得知是同行，幾位沙特的談判代表互相交換了眼神。
　　華萊士則接著介紹道：“這位是沙特基礎工業公司的阿蔔杜拉先生，沙特基礎工業公司是中東地區最大的石化企業。”
　　宋錦龍當然知道沙特基礎工業公司的大名，這可是比黃海石化規模的大十倍的公司。
　　美孚公司的主要業務，壹個是石油，另壹個是石化設備。沙特除了沙子，就石油多，他們肯不會找美孚買石油，那麽沙特人的目的，顯然是來購買石化設備的。
　　“看來是遇到競爭對手了！而且還是財大氣粗的沙特人。”宋錦龍深吸壹口氣，頓時感到情況不太樂觀。
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　　兩個多小時的談判，毫無進展，甚至連開胃菜都算不上。
　　對於這種高端談判而言，這是很正常的事情。
　　然而，沙特基礎工業公司的出現，讓宋錦龍感覺到了緊迫感。
　　談判結束後，宋錦龍回到酒店，馬上敲響了李衛東的房門。
　　此時的李衛東，仍然在查閱和記錄資料。
　　壹進門，宋錦龍便開口問道：“李廠長，妳的資料搜集的這麽樣了？”
　　“已經有很大的進展了，我明天再去壹趟圖書館，搜集點資料。”李衛東開口說道。
　　“李廠長，我知道妳也很辛苦，但咱們能不能加快壹點進度？”宋錦龍話音頓了頓，接著說道：“要不然我派給妳兩個人，幫妳壹起找資料？”
　　“看來今天的談判，發生變故了？”李衛東馬上問道。
　　宋錦龍點頭答道；“我在美孚公司的總部，遇到了競爭對手的談判代表，是沙特基礎工業公司。他們是中東地區最大的石化企業，規模超過我們十倍！跟這樣的對手競爭，我們必須得速戰速決才行。”
　　李衛東心中卻有壹種卻豁然開朗，他不由得開口說道：
　　“這個美孚公司，是拿妳們黃海石化當工具人了啊！”