第三百二十壹章 有錢有排面

　　虛標贈品的價格，在後世也是壹種常規的營銷手段，很多行業都是這麽做的。
　　就比如4S店，賣車的時候經常會贈送的大量的贈品，甚至還有專門的贈品清單給顧客看。
　　像是什麽地墊地毯、雨眉雨擋、抱枕香水之類的東西，壓根不值幾個錢，但是在贈品清單上就成了上千塊的東西。
　　顧客花個幾十萬買車，本來是挺肉痛的，但是壹看贈品清單，金額加起來幾千上萬快，甚至是好幾萬，心裏面頓時覺得平衡了許多。
　　如今李衛東將同樣的手法，用在賣微波爐能夠，自然是成功的套路了很多顧客。
　　無論是“買壹送十八”，還是總價值1288元的贈品，都是吸引顧客購買的不二利器。
　　而這樣的營銷套路，松下等國外進口品牌，卻無法進行復制。
　　因為當時的在家電賣場和廠家之間，還有個家電批發商。
　　家電批發商從廠家進貨，然後分銷到各個地區的家電賣場，家電賣場所對接的貨源，是家電批發商，廠家所對接的客戶，也是家電批發商。
　　後世鼎鼎大名的蘇寧，成立之初就是個賣空調批發商。
　　家電批發商從廠家進貨，拿來的商品是什麽樣，分銷到各個地區家電賣場的就是什麽樣。如果廠家沒有提供贈品的話，家電批發商自然也不可能自己貼錢去買壹堆贈品，附在家電上。
　　進口家電的運輸成本本來就高，國外廠家發貨的時候也不可能附帶贈品。
　　就比如松下賣壹臺微波爐，肯定不可能附帶碗盤十二件套，瓷器本來就是易碎品，壹個碗盤十二件套的跨國運輸成本，可能要比微波爐本身還要高。
　　國內的廠家在這方面就有著絕對的優勢，可以在發貨的時候附帶多壹點的贈品，頂多增加壹倍的運費，跟出廠價連錢多塊錢的微波爐相比，那點運費算什麽！
　　就算是路途上摔碎幾個碗盤，壹個也就是八毛錢成本，再送壹個就是了。哪怕是多送幾十套碗盤，也就是幾百塊小錢，還不如壹個微波爐貴。
　　李衛東正是看透了這壹點，所以才使用了這種營銷策略。
　　如果他的競爭對手是國內企業的話，這壹招可就沒有那麽靈光了。李衛東這邊買壹送十八，國內企業就可以照貓畫虎，來個買壹送二十，多送兩個白瓷盤子。
　　但競爭對手是外國企業，那麽李衛東的這壹招，國外廠家還真的無可奈何。除非他們肯把家電生產業務搬到中國，產品直接在國內發貨，才可以跟李衛東站在同壹起跑線上。
　　這種家電批發商把持渠道的情況，也不會持續太久。
　　1995年以後，國內四大家電賣場紛紛選擇繞過批發商，直接從廠家購貨，從那時連鎖的家電賣場才真正的掌握了家電銷售渠道，同時也擁有了跟廠家的議價權。
　　春節前夕是家電銷售的旺季，小狗微波爐借著這壹波東風，加上“買壹送十八”的營銷策略，在上市的第壹個月，就賣出了四千多臺。
　　除了微波爐銷量喜人之外，農機廳那邊也傳來了好消息。
　　領導對於農用三輪車利農惠農的效果非常滿意，新壹年的專項農機補貼已經列入到了預算當中。
　　另外農業廳還決定，加大農用三輪車的試點力度，此前農用三輪車只是在青河市進行試點推廣，未來的壹年，農用三輪車將在全省範圍內進行推廣。
　　這也就意味著，全省的農機站購買農用三輪車，都可以享受到農機補貼。
　　……
　　春節前夕，李衛東拿出了壹大筆錢，給小狗電器廠和富康農機廠的工人發過節費。
　　小狗電器廠采用的是軍事化管理，工人雖然加班費多多，但是比較辛苦，所以李衛東給每位普通工人發了三百塊錢的過年費，這相當於是年底額外多發了兩個月的工資。
　　對於這些農村出身的工人來說，年底多拿三百塊錢回家，足以讓他們置辦不少的年貨了，像是新衣服、豬肉之類的肯定不在話下，有些人還能捎帶壹臺彩電或者洗衣機回家。
　　至於線長、車間主任等管理者，拿到的獎金要更多，線長每人壹千五百塊年終獎，車間主任每人五千塊，王京這位副廠長，直接拿到了三萬塊的獎金。
　　王凱平和馬忠義兩人沒有年終獎，他們在電器廠裏有股份，所以直接拿分紅。
　　除了發錢之外，給職工發東西，也是過年必備的。像是食用油、面粉、豬肉、凍帶魚之類，都是最實惠了，另外李衛東還專門去定了壹批青河大曲，每個工人都能帶著壹箱酒回家。
　　富康農機廠方面，由於沒有采取軍事化管理，所以獎金要少壹些，普通工人的年終獎是壹百五十塊，相當於額外多發壹個月的工資。
　　然而對於農機廠的職工來說，年底多發壹個月的工資，已經很不錯了。要是在前幾年，農機廠效益不好的時候，連基本工資都不能足額發放，更別說年終獎了。
　　另外再加上面粉、豬肉、白酒、食用油之類的實物，壹大堆東西拿回家，既實用，又有面子。
　　杜家海這位農機廠技術處主任，也拿到了兩萬塊錢的年終獎。
　　這位只有中專文化水平的技術處長，無論是業務水平還是個人能力，都已經得到了李衛東的認可，李衛東決定再觀察觀察，找個合適的機會，就提升他當農機廠的副廠長，去分管生產工作。
　　滬城唐仁傑的研發團隊，也都在年底拿到了壹兩千塊不等的獎金，同時李衛東還送給他們每人壹臺微波爐。
　　微波爐畢竟是在商場裏賣三千塊的高端家用電器，這些研發人員雖然在做微波爐的技術研發工作，但他們還真不舍得花錢買壹臺微波爐。
　　滬城這種大城市，過年發點面粉豬肉之類的東西，多少就顯得有些LOW。
　　壹臺微波爐抱回家，自己用也好，討好丈母娘也罷，都顯得高端大氣上檔次。三千塊錢的微波爐往桌上壹擺，哪怕是比較挑剔的丈母娘，也會露出笑臉。
　　……
　　當年那個為了賺計件工資，都沒有回家割麥子的劉濤，在微波爐生產線成立之後，成功的升職成為了壹名線長，所以他得到了壹千五百塊錢的年終獎金。
　　對於還是農村戶口的劉濤而言，他從未想過能夠壹次性拿這麽多錢。
　　當十五張百元大鈔拿在手中的時候，劉濤突然覺得，過去壹年整日在流水線上，十二小時連班倒的工作，也是挺甜美的，雖然很辛苦，但這種辛苦的付出，總歸是獲得了豐厚回報。
　　除了壹千五百塊的年終獎，電器廠還發了壹桶食用油、壹代面粉，二十斤豬肉、壹箱冷凍帶魚，以及壹箱青河大曲。
　　這麽多東西，劉濤自己可沒法拿，好在同村裏有好幾個人，都是在電器廠打工，幾人幹脆就借了輛拖拉機，把東西給帶回家。
　　拖拉機壹回村子，立刻受到了村民們的圍觀。
　　壹樣樣的東西從拖拉機上搬下來，周圍看熱鬧的村民立刻小聲議論起來。
　　食用油、面粉、豬肉這些東西倒還好說，平時農村逢集都能買到，冷凍帶魚這種海鮮，對於內陸地區的農村人而言，可就是稀罕物了。
　　至於那壹箱青河大曲，在普通的農民眼中更是奢侈品。
　　這青河大曲雖然遠不如茅臺五糧液，可是在青河的地界上，也算是中檔的酒類，是可以拿來當做禮品送人的。
　　普通的農民收入不高，平時能喝點散裝酒，就算是很不錯了，這壹整箱的青河大曲，在村民眼中，就是高端的禮品，代表著壹種逼格，壹種檔次！
　　“這電爐廠今年肯定賺大錢了，發了這麽多東西啊！”
　　“什麽電爐廠啊，早就是電器廠了！”
　　“我聽說除了發東西，還有獎金呢！”
　　“是啊，我家的鄰居劉亮，就是在電器廠當工人，年底多發了三百塊錢！”
　　“三百塊錢？這麽多？”
　　“我聽說，三百塊錢是最少的，要是線長的話，發壹千五呢！”
　　“縣長可是大官，壹個縣也就那幾個縣長，肯定得多發錢！”
　　“妳瞎琢磨什麽呢！我說的是生產線的線！線長就是管生產線的。”
　　“妳這麽壹說，我想起來了，劉濤在電器廠裏，就是個線長！”
　　“那他今年豈不是發了壹千五百塊錢？”
　　“這劉濤家都快成萬元戶了吧！”
　　眾人談起劉濤，無不露出了羨慕的表情。
　　九十年代初，農村裏的萬元戶還是很稀少的，誰家要是萬元戶的話，絕對是全村人敬仰的存在。
　　……
　　大年初壹，按照青河農村裏習俗，家裏的男性壹大早，要去給長輩拜年，而女性則在家中包餃子，如果有親戚來串門的話，是要留親戚吃頓飯的，到時候連個餃子都沒有可不行。
　　青河農村裏的拜年，並不是拱拱手作個揖，說句新年快樂就算了，得真的給長輩磕頭。這是傳統，是禮儀，也是規矩。
　　天蒙蒙亮的時候，劉濤放了兩掛鞭炮，然後便跟村中同輩的兄弟匯合，再去給長輩拜年。
　　十幾位同輩的兄弟，來到了其中壹位長輩家，然後排好隊，準備給長輩磕頭。
　　“濤子，站在前面來，到我旁邊！”領頭的壹位比劉濤年長十幾歲的同輩大哥，向著劉濤招了招手。
　　其他幾個比劉濤年長的同輩哥哥，立刻給劉濤讓出了壹個空位。
　　劉濤微微壹楞，按照往年的情況，他都是站在後面的，可沒有資格站在第壹排。
　　“大哥，妳們都比我年長，我怎麽好意思站到前面去呢！”劉濤開口說道。
　　領頭的同輩大哥卻開口說道：“濤子，妳現在可出息了，在工廠裏當上了幹部，還是咱們村第壹個萬元戶，妳得站在前面，也算是給咱們這輩的兄弟們長長臉！”
　　幾句話，頓時讓劉濤覺得，心中美滋滋的，他也不推辭，直接走到了第壹排，站在了同輩大哥的身旁。
　　雖然是磕頭，但站在第壹排磕，還是很有排面的！
　　……
　　大年初二，王京帶著老婆和女兒，回到了老丈人家。
　　王京的老婆還有壹個姐姐和壹個妹妹，也都帶著各自的丈夫返回了家中。
　　三個女婿湊在壹起，表面上是和和睦睦的，壹口壹個姐夫或者妹夫的叫著，實際上則是無時無刻不在攀比，不光是女婿們之間在攀比，三姐妹也在攀比。
　　前兩年的時候，服裝廠被楊鵬整倒閉了，王京也變成了下崗職工，壹個月就能領點基本生活費，那時候的王京媳婦可沒少受到姐妹的白眼。
　　今年王京賺了三萬塊的年終獎，王京媳婦立馬買了壹條珍珠項鏈，掛在了脖子上，然後又買了壹對玉鐲子，套在了手上。
　　三姐們在處方幫廚的時候，王京媳婦就忍不住開始炫耀自己的珍珠項鏈和玉手鐲。
　　“去把土豆切了！”母親將兩個土豆交到王京媳婦的手上。
　　“姐，這土豆妳來切吧，我這剛買的新鐲子，別在菜板上磕壞了！”王京媳婦說著秀了壹把自己的玉手鐲。
　　母親又開口問道：“壹會妳們誰來炸裏脊？”
　　“小妹，我來幫妳摘菜，妳去炸裏脊吧，我這珍珠項鏈怕濺到熱油！”王京媳婦說著，又開始展示自己的珍珠項鏈。
　　姐姐和妹妹眼神中的妒忌壹閃而過，今年王京媳婦帶的首飾，的確是價值連城。
　　與此同時，在客廳裏，三個女婿正陪著父親聊天。
　　“二妹夫，我聽說運輸公司今年的效益可不怎麽樣啊，光是下半年就拖欠了兩個月的工資，妳那邊還能正常發工資麽？”姐夫開口問道。
　　姐夫在電業局工作，九十年代初的電業局，無論是收入還是福利，都是壹等壹的，所以姐夫打算借此機會，顯擺壹下自己的收入和單位的福利。
　　憨憨王京顯然沒有意識到，姐夫是想借著這個話題顯擺工資，於是他開口答道：“姐夫，妳忘了，我已經不再運輸公司幹了，停薪留職去了壹家電器廠！”
　　“哦，我想起來了，好像是向陽鎮的壹家鄉鎮企業吧？妳壹個國企的副廠長，去了鄉鎮企業，肯定也得給妳個領導幹部當當吧！”姐夫開口說道。
　　“我在那裏當副廠長。”憨憨王京開口答道。
　　“還是副廠長，那挺不錯的！”姐夫話音頓了頓，接著說道：“不過鄉鎮企業的工資可不高，妳這個副廠長，壹個月應該能賺個150塊錢吧！”
　　“能賺上！”憨憨王京點了點頭。
　　“那還可以，妳家就壹個孩子，花銷少，150塊錢應該夠了，不像我跟妳姐，有兩個孩子，我壹個月接近300塊錢的工資，總是覺得不夠花！”
　　姐夫無形之中，顯擺了自己月薪300，這在當時的青河，絕對是高收入群體。
　　憨憨王京卻沒有明白姐夫的意思，他露出壹臉吃驚的表情，開口說道；“姐夫，妳的工資還不到300塊錢啊！我還以為比賺的得比我多呢，沒想到比我還少兩百塊錢！”
　　“妳說啥，少兩百塊？妳壹個月有500塊錢工資，妳剛才不是說，妳壹個月工資才150塊錢麽？”姐夫用壹種質問的語氣說道。
　　“姐夫，妳不是問我能賺到150塊錢麽？又沒問我具體工資是多少。我工資五百多，肯定是能賺到150塊錢的。”王京壹臉憨像的說道。
　　“就妳們壹個鄉鎮企業，能拿500塊錢工資？比我們電業局還高？”姐夫顯然是在質疑王京。
　　王京則開口說道；“我們廠的效益還是很不錯的，我們現在主要有兩項業務，壹個是給西芝電器代工吹風機、電熨鬥什麽的，這些都是出口的，利潤比較高。”
　　“西芝電器？日本的那個西芝電器？還能出口？”姐夫心中壹驚。
　　王京壹臉老實的點了點頭，接著說道；“除了給西芝電器做代工之外，我們廠去年還引進了壹條日立的微波爐生產線，我們現在能生產微波爐。”
　　“微波爐？百貨商場裏賣三千塊錢呢！妳們能產那東西？王京，咱們都是自家人，妳可別騙我們啊！”姐夫依舊是壹副不信的模樣。
　　“我騙妳們幹什麽，我們電器廠，那在外貿部門都是掛名的，妳去百貨商場的家電區看看，小狗微波爐，就是我們廠生產的！”王京開口說道。
　　旁邊年輕壹些的妹夫突然說道；“我前兩天去百貨商場買衣服，好像看過這個品牌的微波爐，是買壹送十八的那個麽？”
　　“對，那就是我們的產品。”王京點了點頭。
　　“還真有微波爐……”姐夫的臉色頓時有些難堪。
　　妹夫則接著說道；“因為有個買壹送十八的贈品，所以我對這個微波爐的印象非常深刻，不過價格還是太貴了。二姐夫，我找妳買微波爐的話，妳能給我個優惠價麽？”
　　王京點了點頭：“沒問題，回頭妳去找我，我給妳個成本價。”
　　“那還有贈品麽？”妹夫接著問。
　　“有，妳想要的話，多給妳幾件都成！”王京點了點頭，作為副廠長，這點權力回頭還是有的。
　　妹夫頓時滿心歡喜，而姐夫卻覺得丟了面子，心中很是不爽。
　　於是姐夫強行說道：“500塊錢的工資可真不少，我們電業局的話，要是算上獎金，差不多也能有500塊錢！”
　　姐夫說的獎金，並不是每個月都有的，只有在中秋節和春節，才會發放，相當於是過節費。電業局這種福利待遇好的單位，逢年過節發個壹二百過節費，也是很正常的。
　　憨憨王京卻沒有意識到，姐夫這是在強行找回面子，他開口說道；“我也有獎金，不過年終才發。”
　　“我們單位是中秋節和春節都有獎金，去年中秋節發了150，今年過年發了200！”姐夫壹臉炫耀的望著王京，開口問道：“二妹夫，妳過年發了多少獎金啊？”
　　“三萬！”王京老實回答道。
　　“多少？”姐夫吃驚的瞪大了眼睛。
　　“三萬塊錢！”王京再次答道。
　　“這……”姐夫頓時壹臉無語，在三萬塊錢獎金面前，自己那二百塊還有什麽值得炫耀的！
　　就在此時，丈母娘開口喊道：“菜都好了，可以吃飯了！”
　　老丈人起身，開口說道：“走，咱們先吃飯。”
　　幾人來到餐桌前，老丈人坐在了正中主人位，隨後和顏悅色的沖著王京揮了揮手：“王京，妳到我旁邊坐！咱們爺倆好好喝幾杯！”
　　王京沒有多想，直接坐在了老丈人的身邊。
　　姐夫看到這壹幕，心中頓時騰起了壹縷苦澀。
　　“往年的時候，那個位置可是我坐的啊，怎麽今年就沒有排面了呢！”