第四百九十二章 全靠提前布局

　　聽到李衛東開出的條件，王貴立刻陷入到沈思當中。
　　作為壹家建築公司，王貴簽下過不少的采購合同，也在采購過程中接受過各種各樣的附加條件，在這方面王貴可以算是見多識廣。
　　王貴見過打折的，見過送維修保養的，見過延長保修期，見過無理由退貨的，但“買車送司機”這種事情，王貴還是頭壹次遇到。
　　經過最初的詫異之後，王貴便開始權衡，李衛東提出的這套方案，對自己究竟有沒有好處。
　　仔細思考後，王貴赫然發現，李衛東所提供的這個方案，好像真的要比直接打折，或者送維修保養要更加劃算。
　　因為在當時，工程機械的駕駛員是工地上的稀缺資源。
　　九十年代，大量的農民工進城務工，只要不拖欠工資，輕輕松松便能找來壹堆人幹活。
　　但這些進城務工的農民工，除了有把子力氣之外，大部分都是沒有技術的，只能從最初級的運輸工、土石方工做起，說白了就是搬磚的。
　　凡是稍微有些技術的，比如水電工、電氣焊工等，在工地上都算是“師傅”，不是隨隨便便就能招聘的到的。
　　畢竟在那個時代，國民受教育的程度普遍偏低，也不流行什麽職業教育，社會上很多工作，都沒有什麽門檻，只要是個人就能幹。
　　而挖掘機的駕駛員，比如水電工、電氣焊工等更加難得。
　　工地上開挖掘機，看似始終待在駕駛室裏，但由於工作環境不佳，工作時間長，所以開挖掘機事實上是很累人的工作，至少比開貨車辛苦。
　　再加上學挖掘機費用不菲，很多人寧願學開車跑長途，也不願意學工程機械。
　　這也就使得工地上缺少各類工程機械的駕駛員。
　　對於建築公司而言，買工程機械不是問題，招聘駕駛員才是問題。
　　“中字頭”建築三巨頭都有自己的學校，鐵建有鐵路技校，交建有交通技校，中建有建築技校，這些技校專門為建築三巨頭培養人才，所以他們不擔心缺少駕駛員。
　　其他的建築公司並沒有這麽強大的後勤保障，只能高薪請人。
　　但很多時候即便開出高薪，也沒有人應聘。因為社會上壓根就沒有那麽多工程機械的駕駛員！
　　剛剛改制的青河建設，當然也面臨著同樣的問題，所以當李衛東提出，買壹臺設備，給壹個駕駛員時，王貴瞬間的心動了。
　　對於王貴而言，無論是打折，還是送維修保養，都不如給駕駛員來的實惠。
　　就算是價格打骨折、送終身免費保養，可沒有駕駛員的話，那機器就是壹堆廢鐵，買來沒有什麽用處。
　　更何況做工程本來就是在搶工期，提前壹天完成，就意味著多壹筆的利潤，建築公司巴不得工地二十四小時不停工，壹臺挖掘機好能配上兩個駕駛員，人可以休息，但挖掘機不能停。
　　與搶工期相比，折扣和保養都可以無視，如果可以選擇的話，任何壹個建築公司老板妳都會選擇搶工期。
　　想到這裏，王貴眼中精光壹閃，開口問道：“李董事長，妳沒騙我吧？妳真的能提供駕駛員？”
　　“王總不信？”李衛東笑著問。
　　王貴輕嘆壹口氣，接著說道；“我不是信不過妳，只不過工程機械的駕駛員，現在是真的不好找啊。
　　我們公司壹直都在招聘工程機械的駕駛員，而且開的工資也不低，但來應聘的人始終是寥寥無幾。
　　既然李董事長能夠給提供駕駛員，總得給我透個底吧！這麽多駕駛員是從哪兒來的？”
　　“王總，我也不瞞妳了。咱們青河市的技師學院就是我開的，技師學院裏有工程機械駕駛的相關專業。整個青河市，就數我那裏能培訓工程機械的駕駛員。”李衛東回答道。
　　“我怎麽吧這檔子事給忘了！”王貴猛的壹拍自己的腦袋。
　　李衛東則接著說道：“王總，我那裏每隔壹段時間，就會有壹批學員畢業，到時候我會用實習的名義，把人派到妳這裏來，至於最終能不能把人給留住，就看王總妳的本事了！”
　　王貴眼珠壹轉，心中盤算了壹番，覺得這個買賣倒是劃算。人能夠留下那是最好，若是留不下的話，也能賺個實習期的勞動力，自己肯定不會虧本。
　　再考慮到工程機械駕駛員非常稀缺，李衛東的這個方案就更香了！
　　王貴沈吟片刻，終於開口說道；“李董事長，如果妳能為我們提供工程機械駕駛員的話，那麽以後我們公司的訂單，就都是妳的！”
　　……
　　李衛東很清楚，像王貴這種企業家，最看重的不是“折扣”或者“維修保養”這種蠅頭小利，在王貴眼中，企業發展才是第壹位的。
　　折扣價買工程設備的確是能省壹筆錢，但沒有那個建築企業是靠著省錢發展起來的，建築企業想要發展，還是得多接工程。
　　所以李衛東便送上了這份“厚禮”，有了充足的工程機械駕駛員，王貴便可以去做更多的工程。
　　李衛東的這份“厚禮”，也是其他競爭對手無法提供的，其他的工程機械企業，背後可沒有壹個職業技術學院提供駕駛員。
　　李衛東提前的布局又壹次發揮了作用。
　　職業技術學院雖說能夠賺錢，但投資大，回報周期長，前期的軟硬件投入，至少需要七八年才能收回成本。
　　若是普通的投資者，七八年收回成本已經算是很不錯的買賣了，這相當於每年12％到15％的投資回報率。
　　但是對於壹個重生者而言，每年12％到15％的回報率，完全不合格，沒有哪個重生者會去進行這麽低回報率的投資。
　　更何況那還是在九十年代，是個遍地黃金的時代，對於有頭腦的人而言，掙錢比撿錢難不了多少。
　　然而李衛東之所以要花大價錢去投資職業技術學院，真正目的並不是為了賺那幾個億，而是要完成產業鏈上的布局，順帶著在幫壹幫下崗職工再就業。
　　做實業不是做金融，做金融只需要壹堆白領精英人士動動手指頭，把金融資產在賬面上來回走壹圈，便能創造出巨額的產值。
　　做實業的話就不能沒有工人，越是向著高端的制造業發展，就越需要有技術的工人。哪怕是全自動化的工業，也需要有工程師提供技術支持才能運轉。
　　所以李衛東決定早做布局，把技術學院做大做強，成為自己龐大產業鏈上的壹環，必要的時候便可以為自己的事業提供支持。
　　……
　　李衛東與王貴達成了合作意向，便美滋滋的告辭離開。
　　李衛東走到外面取車，此時丁友亮還沒有離開，他還在等著看李衛東的笑話。
　　見李衛東空著手走出來，丁友亮沒有壹皺，心說就那壹盒破茶葉，王貴還真的收了！
　　李衛東也看到了丁友亮，他走上前去，笑盈盈的問道：“丁廠長，妳還沒走啊？是不是車出問題了？”
　　丁友亮沒有回答，而是開口問道：“李董事長，妳跟王總談的怎麽樣啊？”
　　“已經談好了，達成了壹個初步的協議，以後王總這裏所需要的工程機械，全都從我們富康工程購買。”李衛東笑著答道。
　　雖說談判結果算是商業機密，但是李衛東也沒有隱瞞，反正丁友亮也開不出更好的條件。
　　“虛張聲勢！”丁友亮心中暗道，然後看了看表，開口說道；“這才不到半個小時的功夫吧，生意就談成了？李董事長，妳可別開玩笑了！”
　　李衛東則回答道：“丁廠長，這種事情我有必要跟妳開玩笑麽？如果我今天騙了妳，日後還是要被拆穿的，我李衛東犯不著做這樣的事情。”
　　丁友亮猛的壹驚，他猛然意識到，以李衛東的身份，的確沒有必要跟他撒謊，這麽做沒有任何意義，反而會落得壹個笑柄。
　　下壹秒，丁友亮忍不住的開口確認道：“妳說的是真的？王貴真的要買妳們的產品？”
　　李衛東點了點頭：“采購條件已經談妥了，我想王總不至於反悔。”
　　“妳是怎麽做到的？”丁友亮下意識的問道。
　　李衛東則微微壹笑，開口說道：“可能是我帶來的禮物，王總比較喜歡吧！”
　　“就那壹盒茶葉？”丁友亮微微壹楞，隨後馬上明白過來，事情肯定沒有那麽簡單。李衛東肯定是開出了壹個令王貴無法拒絕的條件。
　　望著虎頭大奔離去的尾燈，丁友亮站在那裏，悵然若失。
　　未來很長壹段時間，王貴的青河建設公司都會壟斷青河市的建築市場，除了零零散散的個人，整個青河也就只有王貴的公司會購買工程機械。
　　如今失去了王貴這個重要客戶，等於是丟掉了青河的市場！
　　青河市的經濟規模，養不起兩家工程機械企業。
　　重型機械廠連自己本土的市場都守不住，又怎麽有能力參與外地市場的競爭？
　　等待他們的只有壹條路，那就是慢速死亡。
　　……
　　與此同時，在太平洋另壹端的美國，NBA新賽季已經開始。
　　湖人隊的第壹場比賽，主場對陣菲尼克斯太陽。
　　未來那個著名的斯臺普斯球館是1999年才建成的，在此之前，湖人隊的主場是大西部論壇球館。
　　這裏曾經是1984年洛杉磯奧運會的比賽場館，而對於湖人隊而言，這裏也有著特殊的意義，湖人隊在這裏渡過了32年的時光。
　　作為賽季常規賽第壹場比賽，大西部論壇球館座無虛席，湖人的球迷們將整個場館所填滿。
　　因為這場比賽是奧尼爾加入到湖人後的首秀，所有球迷都是來看奧尼爾的。
　　作為那個時代最棒的中鋒，奧尼爾顯然承載著湖人隊重新崛起的希望。
　　在奧尼爾面前，太陽隊的白人首發中鋒根本不堪壹擊，最終太陽隊不得不派出三個中鋒跟奧尼爾打車輪戰。
　　板凳席上，科比緊緊的攥著雙拳，用壹種殷切的表情望著主教練菲爾－傑克遜。
　　然而菲爾－傑克遜卻壹直無視科比那期盼的表情。
　　對面的太陽隊，新秀史蒂夫－納什已經獲得了登場的機會，雖然沒有任何的數據，但已經讓板凳席上的科比羨慕萬分。
　　納什是第十五號新秀，科比是第十三號新秀，如今納什都已經登場了，科比覺得自己也應該有機會。
　　然而直到比賽的進入到最後兩分鐘，科比依舊沒有等到菲爾－傑克遜的召喚。
　　科比已然意識到，這場比賽，自己完全沒有機會登場了。
　　也就在此時，菲爾－傑克遜的目光落向了板凳席最末端飲水機管理員的位置。
　　“要讓我上場了？”科比心中壹喜。
　　然而菲爾－傑克遜卻開口說道：“特拉維斯，妳上去吧！”
　　科比身邊的壹位飲水機管理員興奮的站了起來，他叫特拉維斯－奈特，也是今年的新秀，第壹輪29順位被公牛隊選中，然後被交易到了湖人隊。
　　目送特拉維斯－奈特走上了賽場，準備完成這最後壹分鐘的首秀，科比的臉色則寫滿了失落。
　　旁邊另壹位飲水機管理員安慰道：“科比，別在意，我們都是新秀，第壹場比賽沒有機會登場，是很正的事情。”
　　這位飲水機管理員便是“老魚”費舍爾，他也是1996年的新秀，在第24順位被湖人隊選中，如今陪著科比壹起坐冷板凳。
　　科比無奈的笑了笑，然後只能坦然接受這個現實。
　　比賽結束，湖人隊獲勝，科比也跟隨眾人返回了更衣室。
　　更衣室的電視上，正在播放ESPN的新聞，畫面上所出現的76人隊的比賽。
　　看到自己家鄉的球隊，科比忍不住多看了幾眼。
　　電視畫面上，壹個小個子黑人快速的沖到籃下，上籃得分。
　　“是阿倫－艾弗森！”科比眉頭壹皺。
　　與此同時，主播也開始播報，艾弗森在自己的首秀當中，登場37分鐘，19投12中，砍下了30分6助攻。
　　對於NBA首秀而言，這真是個神仙數據！
　　……
　　電視機前的詹姆斯－邦德也按下了遙控器上的關閉按鈕。
　　隨後詹姆斯－邦德站起身來，走到自己的工作臺前，望著壹副球鞋的設計圖，默默的開始發呆。
　　這張設計圖上所畫，正是詹姆斯－邦德為科比設計的簽名球鞋。
　　此時的詹姆斯－邦德壹臉不屑的撇了撇嘴，自言自語的說道：“壹個沒有機會上場的球員，也配簽名球鞋？老板這次真的看走眼了！”